菏泽金正大公司总经理解玉洪解读新一轮营销策略

菏泽经济开发区管委会主任周广存高度评价金正大公司的快速发展

河南农科院植物营养与资源环境研究所研究员孙克刚分析缓控释肥试验示范情况

会议现场

菏泽金正大公司与经销商代表签订夏季市场销售合同

菏泽金正大公司营销人员现场宣誓，誓为中国大农业服务

与会代表参观菏泽金正大公司厂区

□本报记者刘苏华 特约记者刘若帆

4月22日，金正大2010年夏季营销峰会暨新品发布会在菏泽金正大公司隆重召开。来自国内的顶级营销专家和河南省农科院等单位的专家及400多名经销商出席了此次活动，整个会场气氛热烈。会上，金正大重拳推出的双膜控释肥、脲甲醛复合肥、硝硫基复合肥等几款肥料新品引起了与会者的高度关注和极大兴趣。

据了解，2010年围绕着营销工作，金正大集团审时度势，提出了营销领先的战略，紧紧依托国家缓控释肥工程技术研究中心的科研和技术优势，研发了作物专用和区域专用的肥料新品种，同时加快对传统复合肥进行升级的步伐，生产差异化新产品，提高产品附加值，增强市场竞争力。

与会专家表示，国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006～2020年）明确提出，要重点研究开发环保型肥料、农药创制关键技术，专用复合（混）型缓释、控释肥料及施肥技术与相关设备……这说明，发展环境友好、资源节约型的肥料已成为时代发展的要求。金正大积极响应国家号召，顺应时代趋势，坚持技术创新，不断更新优化产品，持续而坚定地推进营销变革，实现营销系统的全面升级，促使金正大从一个单纯的制造型企业逐步转变为一个“科技+制造+服务型”的企业，实现企业和经销商共赢的美好愿景。此次新产品和新思路的集中推出和升级，正是这一重要转变的良好开端。

作为金正大的长期合作伙伴，与会经销商对此次企业推出的新产品和战略给予了极大关注，并对新产品和新战略表示较高的认同。他们认为，在肥料行业产品同质化日益严重、有序和无序竞争共存且渐趋白热化的今天，金正大及时地推出优质新品，升级营销思路，这对广大经销商无疑是再续发展的又一大好时机。

菏泽金正大公司总经理解玉洪———

“三个突破，三项提升”全面推进会上，菏泽金正大公司总经理解玉洪全面解读了金正大新一轮的营销策略，极大地提振了经销商的信心，得到大家的积极响应。解玉洪指出，金正大今年提出了营销领先的战略，明确提出“三个突破，三项提升”的营销思路，即“营销模式的突破，品牌发展的突破，渠道管理的突破；客户服务的提升，产品结构的提升，营销队伍的提升”。围绕营销领先这一战略，金正大将首先在技术创新和新产品开发上有新突破。金正大依托国家缓控释肥工程技术研究中心的科研和技术优势，研发了作物专用和区域专用的肥料新品种，同时加快对传统复合肥进行升级，生产差异化新产品，提高产品附加值，增强市场竞争力。

菏泽金正大公司位于苏鲁豫三省交界，靠近中原，区位优势明显。解玉洪强调，金正大今年营销的重点是采取驻点营销。菏泽公司将在周边150公里范围内“拉网”服务到终端市场，这样不但可以缩短运输半径，降低成本，而且更便于开展各项农化服务，让更多的农民科学使用缓控释肥产品。

解玉洪表示，金正大将坚定不移地推进营销变革，实现营销系统的全面升级，使金正大从一个单纯的制造型企业逐步转变为一个“科技+制造+服务型”的企业，进而实现企业和经销商共赢的美好愿景。