菏泽金正大公司总经理解玉洪解读新一轮营销策略

菏泽经济开发区管委会主任周广存高度评价金正大公司的快速发展

河南农科院植物营养与资源环境研究所研究员孙克刚分析缓控释肥试验示范情况

会议现场

菏泽金正大公司与经销商代表签订夏季市场销售合同

菏泽金正大公司营销人员现场宣誓，誓为中国大农业服务

与会代表参观菏泽金正大公司厂区

□本报记者刘苏华 特约记者刘若帆

4月22日，金正大2010年夏季营销峰会暨新品发布会在菏泽金正大公司隆重召开。来自国内的顶级营销专家和河南省农科院等单位的专家及400多名经销商出席了此次活动，整个会场气氛热烈。会上，金正大重拳推出的双膜控释肥、脲甲醛复合肥、硝硫基复合肥等几款肥料新品引起了与会者的高度关注和极大兴趣。

据了解，2010年围绕着营销工作，金正大集团审时度势，提出了营销领先的战略，紧紧依托国家缓控释肥工程技术研究中心的科研和技术优势，研发了作物专用和区域专用的肥料新品种，同时加快对传统复合肥进行升级的步伐，生产差异化新产品，提高产品附加值，增强市场竞争力。

与会专家表示，国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006～2020年）明确提出，要重点研究开发环保型肥料、农药创制关键技术，专用复合（混）型缓释、控释肥料及施肥技术与相关设备……这说明，发展环境友好、资源节约型的肥料已成为时代发展的要求。金正大积极响应国家号召，顺应时代趋势，坚持技术创新，不断更新优化产品，持续而坚定地推进营销变革，实现营销系统的全面升级，促使金正大从一个单纯的制造型企业逐步转变为一个“科技+制造+服务型”的企业，实现企业和经销商共赢的美好愿景。此次新产品和新思路的集中推出和升级，正是这一重要转变的良好开端。

作为金正大的长期合作伙伴，与会经销商对此次企业推出的新产品和战略给予了极大关注，并对新产品和新战略表示较高的认同。他们认为，在肥料行业产品同质化日益严重、有序和无序竞争共存且渐趋白热化的今天，金正大及时地推出优质新品，升级营销思路，这对广大经销商无疑是再续发展的又一大好时机。

菏泽金正大公司总经理解玉洪———

“三个突破，三项提升”全面推进会上，菏泽金正大公司总经理解玉洪全面解读了金正大新一轮的营销策略，极大地提振了经销商的信心，得到大家的积极响应。解玉洪指出，金正大今年提出了营销领先的战略，明确提出“三个突破，三项提升”的营销思路，即“营销模式的突破，品牌发展的突破，渠道管理的突破；客户服务的提升，产品结构的提升，营销队伍的提升”。围绕营销领先这一战略，金正大将首先在技术创新和新产品开发上有新突破。金正大依托国家缓控释肥工程技术研究中心的科研和技术优势，研发了作物专用和区域专用的肥料新品种，同时加快对传统复合肥进行升级，生产差异化新产品，提高产品附加值，增强市场竞争力。

菏泽金正大公司位于苏鲁豫三省交界，靠近中原，区位优势明显。解玉洪强调，金正大今年营销的重点是采取驻点营销。菏泽公司将在周边150公里范围内“拉网”服务到终端市场，这样不但可以缩短运输半径，降低成本，而且更便于开展各项农化服务，让更多的农民科学使用缓控释肥产品。

解玉洪表示，金正大将坚定不移地推进营销变革，实现营销系统的全面升级，使金正大从一个单纯的制造型企业逐步转变为一个“科技+制造+服务型”的企业，进而实现企业和经销商共赢的美好愿景。

河南省农科院植物营养与资源环境研究所研究员孙克刚———

缓控释肥市场前景广阔

河南省农科院植物营养与资源环境研究所研究员孙克刚向与会人员介绍了缓控释肥在河南地区的应用效果，分析了四年来金正大缓控释肥在河南小麦、玉米、花生等作物上的试验示范情况。研究数据表明，在等量情况下，使用缓控释肥的小麦和玉米均增产8%～12%左右。减少1/3用量时，小麦、玉米作物不减产，并有增产作用。另外，控释尿素与普通肥料掺混使用时，小麦和玉米的增产效果明显，比同等普通尿素增产15%以上。

孙克刚结合试验示范，深入剖析了缓控释肥施用原理。他指出，缓控释肥料的包膜材料物理、化学性质稳定，受土壤温度影响，可达到有效期长和可控目的。缓控释肥的养分释放曲线与作物养分需求变化更为接近，可提高肥料利用率。同时，缓控释肥料的肥效长而且稳定，大大减少了施肥的数量和次数，使用缓控释肥比传统肥料可减少10%～30%用量，降低劳动成本55%。这也有效解决了化肥淋溶、挥发及固定等问题，提高了肥料的利用率，减轻了过多施肥对生态环境的影响，对节约能源具有重要的促进意义。

孙克刚指出，河南是全国产粮大省，粮食产量占全国10%左右，小麦产量是全国的1/4，玉米播种面积在4000万亩左右，化肥需求量较大。河南有着广阔的肥料市场，政府对新型肥料的研发和使用很重视，再加之金正大重视科技创新，不断升级缓控释肥产品，根据市场不同地区、不同作物研究生产的专用肥增产效果更明显。他相信，金正大缓控释肥在河南将大有作为。

菏泽经济开发区管委会主任周广存———

金正大发展不忘社会责任

菏泽经济开发区管委会主任周广存表示，菏泽金正大公司自2007年9月开工建设以来，仅用短短两年的时间就建设完成了既定的生产规模，建设速度之快、建设规模之大、建设水平之高，都刷新了菏泽市经济开发区建设的历史。周广存特别指出，菏泽金正大公司是一家创新型企业，更是一家充满社会责任、情系三农的优秀企业，在解决就业、人才引进方面起到了模范带头作用，现已解决了上千人的就业问题，并不断加强引进优秀的管理人才，在优化提升企业人才队伍和管理水平的同时，也促进了菏泽人才建设的发展。他表示，菏泽市经济开发区管委会将更加密切地关注金正大发展，并确保提供最完善、及时、优质的服务，维护和保障金正大公司的有序运营，共同努力将金正大公司打造成菏泽市的样板企业。

另据金正大相关科技人员介绍，此次发布双膜控释肥、脲甲醛复合肥、硝硫基复合肥等几款新品是金正大依靠科技创新和技术升级，经过研发人员的共同努力取得的科技成果。其中硝硫基产品是借鉴国内外先进工艺，通过硝铵熔融装置生产的硝硫基复合肥，在国内属于首创，填补了国内空白，适用于蔬菜、瓜果等经济作物。

此外，本次推出的新产品优势明显，具有较强的市场竞争力。尤其是双膜控释肥，它是以硫磺为第一层包膜、以高分子聚合物为第二层包膜的双层包膜控释肥，是传统硫磺包膜控释肥的升级产品，获得国家发明专利。双膜控释肥在两层膜的作用下，控制释放更准确、更稳定，效果更明显，利用率更高，使肥料的释放时间和释放量更吻合植物的生长周期。

此次营销峰会与新产品发布会，给缓控释肥市场和广大经销商注入了一剂强心剂，极大地提升了金正大集团在广大经销商间的凝聚力和号召力。特别是向“科技+制造+服务”型企业的转变，更是顺应了市场需求，金正大集团在缓控释肥的研发、生产、推广、服务等多个方面，体现出自己独特的风格和水准。