采访对象：农资导报·新农村建设学院第一期高级经销商培训班学员，贵州西洋肥业有限公司区域经理黄元辉

我是贵州西洋肥业的一名区域经理，去年11月参加农资导报·新农村建设学院举办的第一期高级经销商培训班，给我留下了非常深刻的印象。

我今年已经40多岁了，前些年一直在生产部门工作，最近几年才调到了销售部，属于半路出家。销售工作不同于生产，需要学习的东西很多，而且越做越感到知识匮乏带来的制约。所以，平时一有空，我都会用来看书。

以前，我也参加过很多培训班，但是不是觉得高度不够，就是觉得离农资行业太远。而农资导报·新农村建设学院举办的第一期全国高级经销商培训班，却完全规避了以上缺失。一方面学院设计了专门为农资经销商量身定置的课程，另一方面邀请的讲师都是行业内做得很好的精英人物，他们把多年积累的经验做成课件讲给大家听，非常切合实际，的确让人受益匪浅，所以我感觉格外好。比如安徽六国化工股份有限公司原常务副总经理王锡义老师讲的驻点直销，对我们做市场管理很有启发。还有四川农资集团原董事长杨邦宁讲的农资连锁，对于我今后做网点铺设也很有帮助。

说实话，人岁数大了，再想静下心来学习挺难的，常常听老师讲着讲着就走神了，等再回过神来已经过去很久，听到的内容也和之前的衔接不上了，这样一耳进一耳出的，一次培训学下来也没有什么收获。

但是这次培训却不是这样。由于老师讲课穿插了很多互动环节，把我们情绪完全调动了起来。同时，对学员分组管理，课堂随机提问，答对了给所在小组加分，答错了扣分。为了集体荣誉感，我们也努力让自己不走神。培训的前两天晚上，培训班都组织了讨论活动，大家越说越起劲，晚上十点了，大家还不愿意散去。我似乎又找回了上学时的感觉，真好！

刚来学习的时候，我还和另外几个学员说，这么长时间的学习肯定会无聊，还跟他们计划晚上抽空打麻将的。可是开课了之后，每天学习特别充实，白天上课，晚上讨论，一点玩的心思都没有了。

那次高级班，整整一周的培训，我们没打过一次麻将。这要是以前，我自己都不敢相信。所以真的很高兴参加上次经销商高级培训班，也很感谢西洋肥业给我们提供了一个这么好的学习机会，同时更要感谢农资导报·新农村建设学院给我们搭建一个这么好的平台，有这么多优秀的专家老师和我们一起学习分享，让我学有所获。下次再开班，时间允许的话，我还要来学习。

（高妍 整理）