在新疆农一师，有一半的棉田用上了这种采摘机收获棉花，大大地节省了人工成本。

□本报记者索荣

新疆是我国重要的棉花产区，产量高、品质好。近年来，新疆在杂交玉米制种、番茄种植等方面快速发展。2009年，在土地流转政策指导下，新疆农区也出现了棉花、番茄、养殖等专业合作社。这些合作社是由当地的农科站挑头经营，有着政府背景。合作社对社员从种子、化肥到农药都采取团购的方式。合作社团购农资的模式会降低成本是显而易见的。记者此前曾与一江苏种植合作社的负责人进行交流，他表示，他们团购的规模甚至比一个批发商还要大，因此，得到了厂家的重视，由于没有了中间环节，价格便宜。

然而，北疆经营农资商品的肖老板却高兴不起来，因为合作社的出现，给他的农资经营带来了危机。话还要从2007年说起。这一年农资等产品价格已经高企，但棉花收购价格不高，不少种棉农户基本收支相抵，没有挣到钱。2008年则情况更糟，大部分种棉农户亏本。棉农手里没有钱，买种子、化肥、农药就只能赊账，而且投入的资金少了，这就给本就竞争激烈的农资经营带来困难。虽然肖老板的农资经营受到了极大的挑战。不过，因为肖老板经营农资靠的是自己多年来积累下来的经验，所以，在2009年雨季来临时，肖老板的机会也来了。2009年新疆的雨水与往年相比格外多，这也让农户忽视了浇水，实际上这些雨水对于棉花来说并不够。6月，肖老板等有经验的经销商开始帮助棉农进行棉铃虫、红蜘蛛的防治，而合作社的社员们团购的农药却杀不死虫子。这时，一些合作社的农户找到肖老板帮助打药，打药3天后虫子得到控制。其他的棉田，用肖老板的话来说，六七月间合作社大部分棉花不死不活。到了8月，又一个周期的虫害来临，合作社的种植大户坐不住了，与合作社负责人共同向肖老板求助。在肖老板看来，他从供销社时积累起来的农技知识是他经营农资成功的法宝，而且常年为农户提供各种服务。卖种子，服务到出苗；卖农药，负责一季棉花的病虫防治；卖化肥，负责棉花的营养搭配。因此，他在当地经营农资有了一定规模，服务也颇有名气。当地有200多家农资商户，具有一定规模的就有10多家。

“我挣的就是辛苦钱。”从棉种售出开始，他就骑着摩托车奔走在田间，看出苗、提供测土配方施肥服务、在病虫害发生时及时送药。他说：“我提供的棉种都是新疆农科所、天河种业的好品种，加上及时施肥用药，农户棉花的亩产量肯定超过300公斤。但是，现在他的农资进不了合作社，也就意味着他的生意将大打折扣。如果农户都进入合作社，他该怎么办？

转眼间，又到了农资经销商为2010年棉花生产备肥、备药、备种的时候。肖老板告诉记者，目前备的棉种量不及往年的十分之一。至于化肥和农药的备货，肖老板的态度也非常消极。因为2009年的化肥销量虽然比2007年以前还要大，但利润大大缩水。而合作社的团购模式也给他的农资经营带来了非常大的未知数。他曾经与合作社负责人交流，想接下部分业务，但是，对方不与他探讨价格和服务的问题，却在谋算他能给多少“好处”。

肖老板现在的困惑：一方面，农户在一个望一个，不知道种什么；另一方面，农户更希望种植管理简单的“懒人”庄稼，但种棉却费时、费力，人工成本非常高。他表示，带头人都不知怎么办，社员肯定更是犹豫不决，这样的合作社前景让人担忧。合作社的模式不错，但需要的是勤跑业务、勤动脑、懂技术、带领大家选好品种、带领大家共同致富的带头人。