市场末梢现出整合苗头

虽然今年农药行业遇到了较大困难，但今年中国农药行业并不是踟蹰不前。丁博士颇为自豪地说：“全球农药产业已经不增长了，但中国在这么不利的环境下今年的产量还取得了增长，这是一件非常了不起的事情，要知道国际上今年只有巴斯夫一家是增长的。”

农药界不少人都觉得：困难是暂时的，随着各方面调整的到位，明年一定会是个好年头，特别是在下半年。首先，经历了这连续两年的“小年”，病虫害应该会有一定程度的反弹，届时国内需求很可能扩大；此外，金融危机的阴云正在散去，大形势应该是向着好的方向发展。而最大的利好，可能来自于政策调整带来的重组和整合，似乎农药市场即将酝酿一次大“变天”，而这种变化已经在细枝末节处开始呈现。

有业内人士认为，整合也许会从市场的末梢出现。基层分销渠道将会面临整合。“我明年再也不做欠款了，明年一定要做现款。”很多基层批发商都这样表示。作为县级的农药经销商，去年底的收款并不顺利。很多赊了一年账的零售商都以“没钱”来面对批发商。而且除了欠款，零售商们还把积了大半年销不出去的货又都还给了批发商，但有些厂家却不接受批发商的退货。在一个厂家的经销商大会上，很多批发商都说：“我们干农资的，也忒没尊严了。2010年我们一定不再赊销了！”

虽然拒绝赊销可能会使批发商丧失客户资源，但有一定实力的批发商们已经决心要建立自己的行业规范，哪怕因此要负担建立分销渠道的支出。经过多年的无序发展，过多的小厂家和零售商进入了市场，各种假冒伪劣产品横行，正规厂家和经销商的压力越来越大，生存环境越来越差，农药市场已经到了非变不可的地步。

在经过了2009年的严冬之后，农药业普遍报着乐观的情绪憧憬中国农药业的未来。大家都相信，伴随着众多利好消息，2010年绝对是值得期待的一年，当然，其中也会充满变数和痛苦的变革。