江苏克胜集团 吴重言

今天的农药企业已经面临着如同战国时期那样一个艰难混乱的局面。国家有关部门已经提出要在2015年实现现有农药企业数目减少30%的产业调整政策；以出口为主营业务收入的农药企业需要渡过漫长的寒冬；国内流通环节资源有效利用率低；产品同质化严重、登记产品盲目跟风。我们所面临的局面是如此的残酷，可以预见未来的几年将会有怎样惨烈的厮杀在整个行业上演。

这样一个痛苦的局面我们要如何应对呢?面对产业的调整，我们不要怕，怕也解决不了问题，我们只能认清行业发展形势，顺势而为，加强企业管理，优化资源配置，不断壮大自己的同时注重经济效益、环境效益与社会效益的高度统一。

笔者认为：未来5年跨国公司将向中国引进至少50个新品种，将会有另外更多个“康宽”或者“稻杰”驰骋中国市场，我们怎么和人家竞争？我们所面临的压力已经不允许我们再去盲目地登记产品，盲目地恶性竞争，互相倾轧。我们需要联合互助，不能坐视国外大企业在中国形成垄断。中国的发展离不开中小企业，可以说大企业是骨架，广大中小企业是血肉，我们不希望看到只有骨头没有血肉的中国农药行业。有一定实力的国内大企业应该为联合广大志同道合的农药企业形成一个经济联合体，团结互助，共同应对产业调整的危机和挑战。我们希望行业整合能够带领大家可持续发展，而不是强行的整合和兼并。

合纵连横适应了战国形势发展的需要，对各国政治、经济、文化的发展产生了深远影响。早在1999年克胜集团就曾经倡导过行业联盟，在2001年与13家大型农药企业达成了联盟合作协议，希望在技术、营销、管理上进行广泛的合作。通过契约或参股等方式而结成一种较为松散的优势互补合作团体。今天，我们仍然倡导联盟，如何实现企业的可持续发展，只有倡导绿色，倡导合作。但现在我们的想法更进一步，过去我们希望克胜走出去，去投资、去控股，现在我们希望请朋友走进来，形成绿色品牌来带动越来越多的企业加入到绿色联盟中来，推动整个行业的绿色运行。

今天这样一个赊销过度、资源利用率低、低价恶性竞争的环境，与行业中的每个企业都有关系。改变它也必须依靠行业中的每个企业。农药行业内部应该形成一个自律的联盟，通过大家的共同努力来改变行业的市场环境，一味地依赖政府不是办法，只有大家共同努力从我做起，理性运作市场，规范经营，倡导绿色农药，绿色营销，使整个行业的市场环境慢慢好起来。这是我们必须做的！