他们说，农户在购肥购药时往往喜欢采购价格较便宜的品种，但是效果上却差强人意。因此需要业务人员用农户听得懂的语言和道理进行沟通，帮助他们习惯从每亩用药成本、人工成本上全面地计算分析，这样农户自然就会有一个合理的选择。现在许多种植大户代表着这个方向，这就是我们要抓住的变化。

甘做“绿叶”衬“红花”

2009年7月，江苏省南京浦口区永宁镇一位承包130余亩地的种植大户在四处打听哪里能买到中化化肥的秋壮牌复合肥。镇上的化肥经销商吴飞知道后，就找到中化化肥浦口六合分销中心采购了秋壮牌复合肥17吨、尿素3.5吨，并邀请当地种植大户和散户农民开展农化讲座活动。

8月23日，农化讲座在永宁镇举行。为了扩大宣传，吴飞广泛邀请镇上的种田大户，并在周边各个村张贴了喜报，还通过大喇叭广播进行了宣传组织。为了保证吴飞的活动能够圆满成功，中化六合分销中心派人做了充分的沟通和布置工作，事后证明这些准备和辅助至关重要。

分销中心首先拜访了种植大户陈传生等，在种植大户之间展开市场调查，了解、收集他们的需求，进一步核实了种植大户目前最关心的问题，最后归纳为五大问题：关于水稻叶化螟、稻飞虱有效防治措施，用什么药，用多少，什么时间喷施，喷施时注意事项等；水稻后期药肥的使用方法；小麦秋季秋播基肥的使用方案及使用量和注意事项；秋播小麦杂差的防治；河虾养殖怎样合理施肥等。然后，提前请专家围绕这些问题做了精心准备。

讲座开始后，溧水农业局植保站施锁余老师围绕以上五大问题一一进行了分析和解答，农户们意犹未尽，又提出不少问题，专家都一一解答。最后，本区种植大户陈传生还结合自己往年使用中化秋壮牌复合肥的经验进行了现场交流，农户掌声热烈。讲座上4名种植大户当场预定了10吨秋壮牌复合肥，其他农户也“见贤思齐”，最后直接带动吴飞销售秋壮牌复合肥20吨。他乐呵呵地说：没有中化化肥甘当绿叶衬着，我哪会那么红！