威远生化市场部技术总监戴子叁介绍，威远生化联合河北农大将科技扶贫工程纳入公司科技创新平台建设体系，整合高校人才资源、学科资源向科技扶贫工程集成，形成合力，确保扶贫工程收到实效。这一资源整合机制是威远生化探索建立的两大保障机制之一。

威远生化还在实践中逐步建立完善了实施科技扶贫工程的激励和约束机制。威远生化专门成立了客户服务中心和市场部及呼叫中心，提出了明确的激励机制和约束机制，为科技扶贫工程的顺利实施提供了坚实的制度保障。在激励机制方面，将“科技扶贫”工程纳入公司年终绩效考核指标体系，计算工作量；对成绩突出的推广人员在职业通道、项目申报和年终考核等工作上予以奖励。在约束机制方面，建立了科研人员和管理干部下乡促销的奖励机制，所有的高管干部和新进的大学生、科研人员，在农忙时节都要下到基层村镇参加终端农技促销活动1至2月，专职从事营销实践和成果推广工作。

三种方式引领农技推广

笔者了解到，威远生化的科技扶贫工程主要通过科技致富能人带动、科技示范转化、与核心经销商结成战略联盟等3种方式引领农业科技的推广。

科技致富能人带动方式的核心是选择和培养产业基地的科技致富能人，来辐射带动广大农户。植保专家高峻领衔的科技服务小组在与江西水稻产业示范基地的对接建设中，选择农民王明达作为科技致富能人重点培养，手把手指导试种2亩地，第一次纯收入就达2万多元。王明达所在的曾家村水稻种植面积很快就达到了100亩，1年后每亩纯收入过万元，进而带动了抚州农民种植水稻的积极性，受益农民达1万人。在水稻、蔬菜种植面积扩大的同时，高峻教授又指导和扶持当地的种植大户组建公司，牵头成立技术攻关小组，实行品牌经营，走上产业化发展之路。目前，抚州的水稻、蔬菜种植面积达3.7万亩，年产值近2亿元。水稻、蔬菜、瓜果产业已成为抚州农民增收致富的重要产业，科技致富能人王明达也在高峻老师的倾力指导下，由一个普通的水稻种植户，成长为当地远近闻名的农技土专家，他的生活发生了翻天覆地的变化。

科技示范转化方式的重点是通过与地方政府联合，构建政府推动、市场拉动、示范带动的运行机制，实现量大面广的公益性强的农业科技成果转化。威远生化与宁乡县农资经销商在当地建立的科技示范田就是一个很好的案例。3年来，威远生化每年联合植保专家携带科技成果进驻广东、广西基层零售店，通过开发市场空白点、建设生测基地和培训村民相结合，种好成果示范田，办好科技示范片，带动产业示范带，推广农作物新品种和栽培新模式。3年来推广科学用药新技术20余项，辐射推广面积30多万亩。当地人说，现在石脚寨已形成了一个以农资为中心的新品种和新技术辐射圈，带动农民增收。

与核心经销商结成战略联盟则是通过优势互补、成果共有、效益共享的机制，促进产学研一体化，推动科技成果转化。威远生化与湖南经销商联合种植大户，在坪塘镇梁家村日光温室大棚基地通过建立共享资源平台推进科技入户。当地的土专家梁科会兴致勃勃地说：“与威远生化合作示范基地建设，有信心让梁家大棚蔬菜基地亩均收入达到8000元以上。”梁科会仅是该镇众多乡土人才中的一员，数据显示，坪塘镇现有涉及果、粮、菜传统行业以及多种特色农业共55名土专家，其中农资经销商占60%，他们平日里兼顾自家与当地群众种植养殖经济发展。坪塘镇当地一些头脑灵活、善于摸索的农民，积极参加培训，热衷于学习钻研，敢于实践尝试，因而迅速成长为当地帮助群众致富增收的土专家，成为农民群众追捧的香饽饽。

威远生化的实践证明，只要明确目标，方法正确，并有相应的机制作保障，农业科技成果就能获得有效推广，转化为现实的生产力，从而实现农业增效、农民增收和快出人才多出成果的双赢效果。 （夏青）