在江西、湖南市场采访，笔者常听农民和农村基层干部交口称赞威远生化市场营销推广为其派来的植保医生、植保教授解决了生产技术难题，给农民带来了增产增收的实效。湖南省各级经销商也认为威远生化这一服务举措为建设新农村提供了重要的技术支撑，是一种有效的农业科技推广模式。

科技服务帮助农民致富

早在5年前，威远生化就注意到了这样一些现象：在洞庭湖水稻主产区，农户平均化肥、农药施用量超标20%以上，不仅加大了生产成本，还造成水体的污染；湘南一个乡，当季的水稻品种多达100多个，农民辨不清良莠；湘西一个乡，果园3年大面积不挂果，农民不解其中缘由，损失惨重……农民对这些问题束手无策。

威远生化副总经理范朝辉说：“这一现状，我们是看在眼里，急在心头。强烈的责任感迫使我们必须进一步发挥农业高校优势，更好更直接地服务三农，加速推进科技成果转化，在推动市场营销的同时，为新农村建设提供科技支撑。”

作为一家生物化工企业，威远生化积极参与质量万里行活动，特别是研发人员通过深入田间地头开展技术咨询活动，直接向农民提供农药推广技术服务，零距离面对农民消费者，为农民实现了排忧解难。通过在集市、庙会、零售店或田间地头进行现场示范、技术推广、请农技专家讲课等形式寻找市场空白点，设立了农业科技服务站，科技、文化下乡进一步深化了与农民的联系和沟通，树立了威远的品牌形象，走出了一条靠技术服务、为客户创造价值的营销之路，建立了畅通的信息网络，加速了农业科技成果的转化。

为了让科技成果和科技专家融入经济建设主战场，在总结几十年研发经验的基础上，经过反复研究，威远生化联合各地植保部门于2005年实施了红色路线、绿色传承———百县千乡科技扶贫工程，探索联合农业大学为主导的农业科技推广新模式。这一工程就是由威远生化联合河北农大每年派出20多个科技服务小组，由各专业领域的著名专家带队，与湖北、湖南、江西等省100个左右从事种植、养殖、加工业的农户、企业或农民合作组织对接，做到“科技人员到户，技术要领到人”，有效促进农民增收和地方经济发展。

5年来，威远生化通过实施科技扶贫工程，健全保障机制，创新推广方式，在果树、水稻、葡萄、柑橘、蔬菜、马铃薯等多个产业，推广科学用药新技术，结合市场需要开发新产品200余个，为农民和经销商增加经济效益600多万元。与此同时，威远生化通过信息化系统，开展“科技扶贫”工程，拓展服务“三农”的力度，攻克了10项技术瓶颈、200多个技术难题，成为其产研销探索的重要内容，形成了“转化———创新———再转化———再创新”的良性循环，自身的科技创新能力得到了提高，研发人才脱颖而出。

两大机制护航科技下乡

威远生化科技扶贫工程派出的科技服务小组都不是单个的科技人员，而是一个汇集了多领域人才的服务团队。在水稻服务小组里，不仅邀请了水稻育种技术人员、还有土壤专家以及植保专家，大家通力合作走进田间地头，服务基层村民，在技术推广过程中针对农民需要还研究出了一整套简单易学的施药技术，还针对水稻、蔬菜种植中出现的特定问题开发出了一系列植保技术服务手册，农民只需在相应的农时，对照威远技术手册即可实现科学施药。这些新产品和推广技术累计推广农田300多万亩，新增产值约为3000多万元。

陕西省西乡县沙河镇农户文昌斌站在自家1.4亩水稻田边看着长势喜人的秧苗满脸喜色地说：“原来我家的水稻田长得不好，打的米不好吃，一直不知道啥原因，现在好了，有威远生化农技人员给水稻看病，对症施肥、科学用药，你看这秧长得多好。”

文昌斌所说的就是威远生化联合当地植保人员负责实施的配方施药、农药新产品推广项目。测土配方施药补贴项目是国家强农支农政策的一项重要举措，西乡县测土配方施肥施药项目从2008年开始组织实施。项目实施以来，威远联合当地农业技术人员在项目涉及的12个乡镇，共采集化验土样2219个，涉及耕地22.78万亩，播种面积40万亩；建立了威远生化生测基地监测点36个，植保服务点9个，通过客户呼叫中心传递普及配方施药技术，落实客户回访制度，水稻亩均增收节支71元，玉米52.3元，油菜25元，项目区农户共增收节支1900多万元。生测基地、配方施药技术不但改良了土壤，减少了环境污染，保护了生态环境，还增加了农民收入，受到了当地农户的普遍欢迎。