□本报记者王洋

2008年下半年到2009年上半年，南通同济化工有限公司在经济形势整体低迷、企业部分农药品种面临禁用等不利因素下实现了持续的发展。

在生产结构方面，同济化工规避了部分产品禁用的不利因素，利用优势除草剂“农思它”在市场上热销实现了销售额的增长。在市场开拓上，同济化工采取定点销售的模式，在稳定客户的同时又构筑了企业的营销效率。总结企业发展的成功经验，同济化工董事长张维新诚恳地表示，同济化工成立以来负重创业，抱定服务社会的思路，为企业今天立足市场打下了坚实的基础。

历史回眸艰难创业

提到同济化工就要把时间倒退回1996年。那时同济化工的前身为原南通第二农药厂，还是国家农药定点生产企业、国家二级企业，主要生产除草剂丁草胺、乙草胺、草甘膦等产品。1996年，南通市政府从调整产业结构的大局出发，提出两点决议，这也决定了南通第二农药厂日后的命运。第一，南通第二农药厂为中远川崎二期工程让地搬迁，企业失去了生产基地。第二，南通第二农药厂要与当时的南通农药厂（江山农化）实行部分资产重组。这意味着南通第二农药厂的3个有市场、有效益的除草剂产品及相关设备，1000万元现金及360名经营骨干、技术骨干、生产骨干将被调拨到南通农药厂。这为南通农药厂日后做大做强乃至后期股票上市打下了一定的基础。

随着搬迁及资产重组决定的发布，南通第二农药厂在失去原有生产基地的同时，也失去了产品和市场。当时摆在企业面前的是500多名以老弱病残为主体的员工队伍以及2000多万元的负债。此时，摆在南通第二农药厂领导班子面前的首要问题就是：如何让企业生存下去，如何让员工有饭吃。

在南通市领导和主管局领导的支持下，南通第二农药厂在南通市港闸经济开发区获得了20亩土地，有了土地的下一步就是要重建生产基地并立刻着手生产。自此，企业踏上了一条艰难的生产自救之路。由于历史包袱的沉重和新产品开发周期较长，培育市场缓慢，直到2003年，企业的年销售额仅为1000万元左右。面对这样的销售业绩，企业在2002年一年中都在寻找未来企业生存的突破口。2003年初，经过南通市政府统一部署和集团公司（原南通精华集团）直接领导的支持，南通第二农药厂对现有资本进行了改制，国退民进的思路让企业更名为南通同济化工有限公司。改制后的企业成为了一个规范并有活力的民营企业。

明确定位创新发展

确立了企业的资本构成后，狠抓发展成为了企业下一步的重点。张维新介绍，“明确定位，创新发展”成为这时企业负重创业的主基调。

同济化工董事会清醒地认识到，改制后肩上的担子十分沉重，脚下的路更是崎岖难行。考虑到企业人员整体素质较低、企业承受风险能级较弱等诸多不利条件，董事会在生产方式、发展方向及市场拓展等方面做出了三点明确定位。第一，企业放弃了合成农药的生产，同时企业也放弃有机磷等高毒农药的生产。第二，企业关注高效、低毒、环境友好的新型农药的开发，并开展这类农药产品的销售业务。第三，企业选择的项目要符合大企业不屑、小企业不易模仿、有相对技术含量并有特色的产品类型，在市场中避免与大企业比规模、拼价格、争市场。

董事会同时认为，创新是企业发展的持久动力，像同济化工这样一个实力较弱的企业，不可能创新发展出一个新的化合物农药，但企业完全有能力在加工工艺上谋求改善和创新。例如，同济化工生产的12%“农思它”乳油，由于在加工过程中加入了特殊的扩散剂，能够使其在水面上的扩散性增强，农民可以用瓶甩法施药，对禾本科及阔叶杂草都有较好的防效，特别是对恶性杂草千仓子等草害有优良的封闭作用。由于农民施药省工省力，降低了农业生产综合成本，很受农民的青睐。当时，“农思它”12%恶草酮乳油在水稻、花生及部分蔬菜田防杂草方面已有了一定的市场份额，在这种基础上做大做强也符合企业迅速壮大的发展原则。遵循“明确定位，创新发展”的发展主基调，通过数年努力，公司的销售额从在江苏全省销售1000万元迅速跃升至在全国销售5000万元，企业效益更是获得同步增长。