□本报记者王洋
2008年下半年到2009年上半年,南通同济化工有限公司在经济形势整体低迷、企业部分农药品种面临禁用等不利因素下实现了持续的发展。
在生产结构方面,同济化工规避了部分产品禁用的不利因素,利用优势除草剂“农思它”在市场上热销实现了销售额的增长。在市场开拓上,同济化工采取定点销售的模式,在稳定客户的同时又构筑了企业的营销效率。总结企业发展的成功经验,同济化工董事长张维新诚恳地表示,同济化工成立以来负重创业,抱定服务社会的思路,为企业今天立足市场打下了坚实的基础。
历史回眸艰难创业
提到同济化工就要把时间倒退回1996年。那时同济化工的前身为原南通第二农药厂,还是国家农药定点生产企业、国家二级企业,主要生产除草剂丁草胺、乙草胺、草甘膦等产品。1996年,南通市政府从调整产业结构的大局出发,提出两点决议,这也决定了南通第二农药厂日后的命运。第一,南通第二农药厂为中远川崎二期工程让地搬迁,企业失去了生产基地。第二,南通第二农药厂要与当时的南通农药厂(江山农化)实行部分资产重组。这意味着南通第二农药厂的3个有市场、有效益的除草剂产品及相关设备,1000万元现金及360名经营骨干、技术骨干、生产骨干将被调拨到南通农药厂。这为南通农药厂日后做大做强乃至后期股票上市打下了一定的基础。
随着搬迁及资产重组决定的发布,南通第二农药厂在失去原有生产基地的同时,也失去了产品和市场。当时摆在企业面前的是500多名以老弱病残为主体的员工队伍以及2000多万元的负债。此时,摆在南通第二农药厂领导班子面前的首要问题就是:如何让企业生存下去,如何让员工有饭吃。
在南通市领导和主管局领导的支持下,南通第二农药厂在南通市港闸经济开发区获得了20亩土地,有了土地的下一步就是要重建生产基地并立刻着手生产。自此,企业踏上了一条艰难的生产自救之路。由于历史包袱的沉重和新产品开发周期较长,培育市场缓慢,直到2003年,企业的年销售额仅为1000万元左右。面对这样的销售业绩,企业在2002年一年中都在寻找未来企业生存的突破口。2003年初,经过南通市政府统一部署和集团公司(原南通精华集团)直接领导的支持,南通第二农药厂对现有资本进行了改制,国退民进的思路让企业更名为南通同济化工有限公司。改制后的企业成为了一个规范并有活力的民营企业。
明确定位创新发展
确立了企业的资本构成后,狠抓发展成为了企业下一步的重点。张维新介绍,“明确定位,创新发展”成为这时企业负重创业的主基调。
同济化工董事会清醒地认识到,改制后肩上的担子十分沉重,脚下的路更是崎岖难行。考虑到企业人员整体素质较低、企业承受风险能级较弱等诸多不利条件,董事会在生产方式、发展方向及市场拓展等方面做出了三点明确定位。第一,企业放弃了合成农药的生产,同时企业也放弃有机磷等高毒农药的生产。第二,企业关注高效、低毒、环境友好的新型农药的开发,并开展这类农药产品的销售业务。第三,企业选择的项目要符合大企业不屑、小企业不易模仿、有相对技术含量并有特色的产品类型,在市场中避免与大企业比规模、拼价格、争市场。
董事会同时认为,创新是企业发展的持久动力,像同济化工这样一个实力较弱的企业,不可能创新发展出一个新的化合物农药,但企业完全有能力在加工工艺上谋求改善和创新。例如,同济化工生产的12%“农思它”乳油,由于在加工过程中加入了特殊的扩散剂,能够使其在水面上的扩散性增强,农民可以用瓶甩法施药,对禾本科及阔叶杂草都有较好的防效,特别是对恶性杂草千仓子等草害有优良的封闭作用。由于农民施药省工省力,降低了农业生产综合成本,很受农民的青睐。当时,“农思它”12%恶草酮乳油在水稻、花生及部分蔬菜田防杂草方面已有了一定的市场份额,在这种基础上做大做强也符合企业迅速壮大的发展原则。遵循“明确定位,创新发展”的发展主基调,通过数年努力,公司的销售额从在江苏全省销售1000万元迅速跃升至在全国销售5000万元,企业效益更是获得同步增长。
服务社会广受赞誉
企业的发展离不开稳定,而一个企业生存状况的好坏取决于职工的生存状态。张维新表示,同济化工全体股东从改制后的第一天就达成了上述共识。一个从老国有企业改制过来的民营企业更要肩负着一定的历史责任,不让每一个职工掉队,“不抛弃、不放弃“的精神在同济化工后来的发展中演绎得十分完美。企业在2003年的改制方案中明确规定:“凡工龄达到30年以上的职工和在职人员,在改制后企业将按月足额发放工资,交足‘双保’和住房公积金,并直到他们全部退休。”公司股东一致坚持,自己不发工资也要先解决老职工的工资发放,多年来公司在保障职工各项收入方面作出了积极努力。
企业的这种做法在赢得了在岗职工信任的同时,在岗职工的工作积极性也不断上涨,为企业的生产经营创造着一个又一个辉煌。而相辅相成的是,职工收入也随着企业的发展同步提高。企业保证了员工上下一心,企业得到和谐发展。同济化工董事会、党支部、工会也履行了社会责任。
企业服务社会、回报社会的态度,也让同济化工被更多的客户认可。张维新介绍,企业对客户真诚的服务让企业的客户逐年递增。目前的合作伙伴除了企业多年积累下的老客户外,新客户也无不被企业的这种精神所感动。从客户到朋友的现象在企业中出现的越来越多,而企业业务量随着客户的稳步发展逐步提高。
企业简介
南通同济化工有限公司,原南通化工厂、南通第二农药厂,国家二级企业,位于风景秀丽的江苏省南通市港闸经济开发区,水陆空交通便捷,与上海、苏州仅一江之隔。公司拥有一支多年从事农药研发、生产和推广的骨干队伍,有较先进的生产设备,有完善的质量保证体系。同济化工致力于高效低毒新品农药的开发,近年开发的新型杀虫剂被江苏省农林厅列为首批无公害农药。使用实践证明,新型农药对水稻二化螟、稻纵卷叶螟及蔬菜小菜蛾、菜青虫等都有防效,是替代高毒农药的优秀品种,被农业部确定为取代高毒农药的首选产品之一。同济化工是拜耳中国作物科学的合作伙伴,优良的水田除草剂“农思它”由拜耳提供原药,同济化工负责加工制剂,其加工质量优良,得到用户一致好评。