———记吉林省中德农业生产资料有限公司总经理朱忠福

肥料市场风云变幻，难以预料，让很多人为之却步，迟迟不敢出手，从而错失良机；也有人对市场风险估计不足，对充斥市场的各种肥料了解不够，或者贪图眼前利益，选错品牌，限制了自身事业的发展甚至造成了失败的结局。在涉足肥料行业之前，朱忠福一直兢兢业业地做着种子经销工作。但是波澜不惊的经营难掩他心中更大的抱负。一次偶然的机会，在和一位农业部门工作人员的交谈中，朱忠福听到了“缓控释肥”这个新鲜的名词，是什么样的肥料会被农业部门如此重视呢？在深入的交谈和仔细阅读资料后朱忠福了解到，缓控释肥是一种采用包膜技术控制养分释放，使之与作物需肥规律相吻合，省时省力，高效环保的新型肥料。朱忠福敏锐地感觉到，肥料市场的转机要到了，这种被有些人形容为“不化”的肥料必定引领肥料行业的发展方向。

当时国内控释肥生产厂家很少，通过一段时间的观察和咨询，朱忠福了解到金正大集团的控释肥技术已经达到国际领先水平，并且在降低产品成本上取得了重大突破，使得被称作“贵族肥料”的控释肥首次成功应用到大田作物。沃夫特控释肥是金正大集团旗下最具实力的品牌，在业内有“控释肥专家”的美誉，因此他很容易地就选择了沃夫特品牌。这一当时并不为同行所理解的举动，在后来却被他们形容为“慧眼识珠”。

因为在当时国内的控释肥行业正处于起步阶段，控释肥这个概念鲜为人知，而且常年以来，速效的施肥理念在百姓心中根深蒂固，这种“不化”的肥料根本不被认可。但朱忠福对沃夫特控释肥的功效成竹在胸，他认为只是农民还没有意识到控释肥的好处，只要“咬定青山不放松”就能把这个肥料打出去。于是他自掏腰包在柳河县选择了部分地块免费赠肥给农民，建立起第一块沃夫特控释肥示范田。当年示范田的玉米叶色深绿、植株健壮、秃顶率低、大且粗壮，每亩至少增产150斤，和没有施用控释肥的玉米形成鲜明对比。朱忠福适时与沃夫特公司联合举办了一场大型观摩会，这次观摩会吸引了来自吉林周边经销商、种植大户三千余人，目睹沃夫特控释肥增产效果的与会者惊讶不已。沃夫特控释肥的良好效果使朱忠福在成功推广控释肥的道路上迈出了第一步。

虽然推广的道路相对平坦，但实际上在指导控释肥使用的过程中，朱忠福也感慨颇多。他说：“控释肥不同于其他肥料，在施用方法和用量上有特殊的要求，因此服务就显得格外重要，否则就会走弯路”。于是，朱忠福联合沃夫特控释肥厂家就吉林土壤情况和种植模式进行调研，并制定了一套符合当地情况的控释肥施用指南。比如种玉米有玉米的配套施肥方法，大豆有大豆的施肥方法，如此一来，在提高科学施肥水平的同时，控释肥彰显出优异的增产效果，老百姓对沃夫特控释肥更加信服了。

除了结合当地实际教会农民科学施用控释肥外，朱忠福也不断地创新自己的推广工作。除了一些传统的宣传方式之外，他现在又联合沃夫特厂家开展“科技示范户”工作，将各地示范带头人的作用发挥出来。朱忠福总结说：示范户可以将沃夫特缓控释肥的使用效果真实地传达给周围村民，并将村民在使用缓控释肥过程中的问题及时反馈上来，这样我们不但可以及时准确地了解消费者使用情况，同时还能起到良好的宣传作用。

在2006～2009年，凭借不懈的努力和稳健的经营策略，朱忠福从一个从未涉足肥料行业的“门外汉”到现在的年销量近万吨，成为东北地区首屈一指的控释肥经销商，并当选沃夫特营销俱乐部东北分部主席。在采访临近结束的时候，朱忠福自信满怀地说道：金色伙伴齐鲁行活动，让我的经销商朋友了解了金正大集团的实力，了解了沃夫特品牌的魅力，我希望在不久的将来他们个个都能成为现在的朱忠福！

(刘若帆解军杰)