在具体操作上，各级服务组织与农民直接签订合同。合同的主要内容包括费用收取、赔偿标准、服务方式等几项内容。据资阳区植保站站长张益夫介绍，现在植保站只负责技术指导和病虫害的预测预报等专业服务，其他工作全由公司承担。

在湖南省常德市鼎城区，各大农药公司已经把服务直接做到了田间。大方植保公司、邦达绿色植物开发有限公司，直接到村与农民签订《专业化防治合同》，包田给农民配药，由村支部直接发给农民。今年当地签订合同的水稻面积已占到种植面积的60%。这样一来，甩掉了传统的农药零售商这一中间环节。

益阳市中盛农资钟育军经理是资阳区最大的农资经销商，其公司是资阳区病虫害专业化防治三大服务组织之一，今年与农民的签约面积达到6000亩以上。他表示，政府应该大力提倡病虫害专业化防治，作为大的农药经销商，即使在利润较低的情况下，也是有利可图的。但基层经销商对这件事情并不钟爱，毕竟利润少了。在自己卖药的情况下，基层农药经销商每亩作物的利润为50元左右。与农民签订合同后，每亩的农药利润大概只有15元。

鼎城区灌溪镇农综站站长周建军认为，在未进行专业化防治时，农民购买农药一般听经销商的，经销商一般推荐的是利润较高的农药。实行专业化防治之后，定价透明，赚得钱就少了，因此有的基层经销商不愿意这样来做。

湖南汉寿的农资经销商刘爱民告诉记者，他现在经营的全是国内正规厂家生产的农药，打一次药6～7元就可以搞定，未进行专业化防治的那些经销商，每次可能给农民开出十几块的农药来。农民也会计算成本，在减少1/3以上费用的情况下，当然会选择前者。这些经销商如果继续下去，只能被淘汰出局了。

专业化防治引发的变化

随着专业化防治队伍的重新建立以及工作的进一步推进，相继出现了一些变化，这些变化已经超越了防治本身，对农药行业、农药机具行业甚至农业人口就业都带来了深远影响。

记者在湖南省宁乡县回龙镇农技站杨健处看到，他的专业化防治队伍施用的农药全部是40公斤包装的大桶农药，这是在病虫害专业化防治兴起后，专门在武汉科诺公司和湖南天人农药公司订单生产的。据杨健介绍，他主要是出于成本的考虑，在利润降低的情况下，只能在包装上节约成本。

据记者调查，专业化服务组织一般都使用国产农药，这同样也是考虑了成本因素。经销商说，这也算是农资行业支持国货的行为了。

其实何止是节约成本，由于一家一户的耕作形式，长久以来农药包装以小瓶小袋为主，包装规格的繁杂不但为假冒伪劣提供了可乘之机，生产企业为此头痛不已，而且包装物的回收、处理存在问题，由于目前农村实际上很难解决，甚至给环境安全带来了一定影响。专业化防治的大包装农药，很好地解决了这些问题，与国际上通行农药的使用、运输模式接轨。

除了包装问题，施用器具也得到了发展。杨健现在有50台大型喷雾机，这种机器的工作效率较高，平均2分钟可以喷施1亩地，与人手一桶的传统喷施方法相比，不可同日而语。今年这个农技站仅喷施操作员就聘用了150名，经过5次培训，这些人以最快速度掌握了专业技能，工作效率和施药效果有了很大提高，同时还开辟了新的就业途径。杨健是与村联合来招聘技术人员的，由于业务的发展，目前这个队伍还在继续扩大。记者采访时看到，杨健表现出的是农资人服务农民的热情，他表示，当好田保姆，才能让农民安心做其他事情，如出外打工等。为此，他们还在每个村成立了专业化防治办公室，做好技术培训工作。

专业化防治面临的问题

专业化防治在推广过程中也遇到了不少麻烦。从经销商的角度看，主要的麻烦有两个，一是打药的技术人员聘请困难，二是怕年终结算时收不到钱。