为了不断创新营销模式，威远生化在湖北、湖南、江西组织了二三化螟防治科技入户活动。自从开展推广实践活动以来，企业通过客户服务中心充分发挥了远程培训服务的作用，拓宽了农民致富信息资源的共享平台，创新了植保远程教育活动载体，加大了农村现代远程教育服务“三农”的力度，有力地促进了农村经济发展。

研发人员下地头资金技术齐送到

近年来，威远生化投入资金100多万元，完成了100多个行政村远程服务终端接收站点建设，投资30多万元为没有固定电教播放室的村镇提供知识交流场所，实现了一村一站的目标，为基层农村开展培训工作创造了条件，拓展了农民接受培训教育的知识平台。在示范推广过程中，威远生化还联合科技、植保、农业局等涉农部门统一行动，组建了一支威远科技服务队长年走村入户现场授课，实地指导群众春耕夏种生产，为14.6万名农民提供科学种植、病虫害防治等方面农业实用技术培训；组织远程教育服务人员和研发技术员走村入户，巡回播放农村实用科学技术教学资源片138场次，配套发放辅导书籍和实用技术资料8.2万余份，及时解决了偏远地区群众获取科技致富信息不便的弊端，最大范围地惠及了农民。同时，还通过选派农技专家与农村党员致富能手，结成帮扶团队，到田间地头手把手传授农业科学技术，指导农业生产。

整合资源抓源头信息咨询全提供

为了积极整合社会各级资源，长期服务于百县千乡，建立市、乡（镇）、村远程教育农用商务信息服务中心和远程教学资源，威远生化通过联手大专院校，合理整合教学资源，有针对性地在“天网”、“地网”上收集课件资源及信息，刻录成光盘，利用市场促销，及时分发至各极村镇，并进行村与村课件的资源交流共享，以最小的投入获得最大的效益。同时，还加大教学资源建设力度，充分利用部门优势，协调广电局、农林局、党校等部门，因地制宜开发适宜农民接受的乡土教材。截至目前，威远生化共投入专项资金30余万元，刻录、下发各类适用技术光盘40000张,制作完成了《稻纵防止技术》、《二化螟病虫害防治》等20多个高质量教学课件，并通过现场授课、远程服务得到全面推广。

今春以来，全国各营销大区还组织开展了各类实用技术、设施农业培训55期，4750人次，为农民增收提供了技术保证。在江苏三段村，威远生化市场部产品经理还通过整合下载的信息资源，刻录成光碟后，建成了远程教育超市，让广大农民足不出村就能享受到方便快捷的农化服务。

联手村镇包农户远程服务显威力

围绕“一村一品、一户一策”增收工程，威远生化通过联合村镇包村、个人包户、签下合作书等办法，调动广大经销商与二级零售商共同谋发展、创致富的积极性，通过实施现代远程教育示范工程，积极培育远程服务教学实践示范基地和远程教育学用示范户。目前，在全国范围内已重点培育了5个示范乡镇、10个示范村、20个远教教育实践示范基地、90户科技示范户；积极探索把村镇农民培养成农村经济人，狠抓农村带头致富人的发现和培养工作，通过收集和挖掘村民双带标兵的先进事迹，广泛宣传，扩大影响，努力营造学先进、谋致富的良好氛围。目前已构建的“一村一品、一户一策”产业格局，先后在8个设施农业基地建成了远程信息终端接收站点，通过实施远程教育+基地+农户、远程教育+网站+种养大户的学用模式，精心编织2条实惠的服务链条，对各村主导产业实行全方位的服务。现已建立各类专业合作团47个，带动农户10000多户，为农民增收致富架起了桥梁和纽带。

年初，威远生化结合2009年二化螟的发生情况，对二化螟科技入户活动采用了培养示范户为核心，技术员带示范户，示范户带辐射户，农户帮农户的农技推广新模式，构建了二化螟科技成果快速转化的通道。