□本报记者张四代

加拿大钾肥公司的销售公司执行董事比尔·多伊尔在6月9日举行的RBC全球矿业资本市场会议上透露，他们正考虑在秋天引入钾肥现货交易机制，停止以往实施的通过签订长期供应合同出售钾肥的贸易方式。

一年一度的钾肥谈判让中国、印度与国际钾肥供应商加拿大钾肥公司销售公司的关系非常紧张，供需双方都没有给予对方满意的价格。多伊尔告诉记者，当前的长单谈判容易产生双方对峙的局面，而现货交易可以避免不必要对峙。供需双方都可以掌握谈判的话语权，获得合理的结果。

多伊尔还表示，7月份供需双方对峙的局面将会结束，届时不但中国、印度需要进入市场，巴西也将重返钾肥市场。巴西重返市场后，将从7月份开始，每月进口100万吨钾肥，预期价格在750美元/吨左右。巴西近几周的钾肥交易情况支撑了多伊尔的预测，该国钾肥价格已经上涨了12%，达到823～837美元/吨。

多伊尔还表示，苏联解体后，几百万吨钾肥流向国际市场，且不需要补偿前期的投资，钾肥价格低廉使很多钾肥消费国一直收益到现在。加拿大钾肥公司正在建设的“褐色矿区”项目，钾肥的坑口离岸价必须要在950美元/吨，否则公司将无法收回7年建设周期的投资，这也是许多企业为什么迟迟没有对矿区进行投资的重要原因。

早在今年的IFA年会上，存在这两大派别：一方是全球最大的钾肥生产商继续坚持高价位策略，另一方是以中国、印度和巴西为首的主要进口国要求回归合理价格，其中印度方的态度十分强硬。印度最大的钾肥进口商IPL总裁、印度化肥协会主席与钾盐行业分会进行了全方面交流，他们认为，所有肥料品种都已经回归理性，钾盐生产者仍然幻想维持高额利润是出于两方面的原因：一是生产商享受超高额利润后不愿意回到合理利润，此外，生产商仍维持高价格是为了维护那些仍然有高价库存的战略合作伙伴的利益。从国际贸易角度可以理解他们的行为，但是违背了价值规律和供需关系（以人为减产控制供需平衡），这样的形势不会维持太久。

印度方面表示，尽管他们的库存只有50万吨、只能维持到今年的9月份，但是在政府的支持下，他们已经向农民解释一个季度不使用钾肥，对作物不会造成明显减产。钾肥供应商认为，在印度用完他们仅存的50万吨库存后，将会回来寻求合作。但是他们的算盘打错了，印度坚持将钾肥价格降低到合理价格，他们认为，钾肥价格高于DAP的价格是绝对不能接受的。根据目前的DAP价格，今年钾肥价格只要高于CFR300美元/吨，印度方是不会接受的。中国无机盐协会钾盐行业分会认为，如果钾肥价格达到CFR300美元/吨，钾肥生产商仍然具有比较丰厚的利润。因为在2007年以前，CFR200美元/吨以下的水平时，钾肥生产商并没有亏损。以老挝甘蒙省开发的嘉西钾盐项目为例，依照开发建设成本，比俄罗斯、加拿大都高，但是开采工厂固定生产成本每吨为114美元，约为人民币787元，加上变动成本等，市场售价预计为261美元/吨，约为1800元人民币，项目利润非常好。所以，国际生产商将钾盐价格维持在300美元/吨仍然有较高的利润空间。相反，靠人为的控制钾肥产量来维持其高价运行，不仅制约了消费，同时也减少了销售量和经济效益。