繁忙的大众农科肥料生产线

□本报记者 王军

受金融危机影响，中国磷复肥产业受到重创，产业结构的调整进一步加快。“寒冬”袭来，有的企业等政策，有的做品牌，有的搞服务……大家都在捕捉突破发展瓶颈的新办法。作为广东省高新技术企业的东莞市大众农业科技有限公司则把工作的着力点放在产品链培育和新产品开发上：侧重于产品链培育，就是在企业发展的战略层面上及时抓住市场机遇，让企业在整个行业面临“寒冬”时依然能够柳暗花明；注重于新产品开发，就是利用高科技含量的产品来占领市场前沿。该公司新推出的“星族”系列多肽高塔肥，以其肥效好、效果佳、价格低等优势，成了珠三角地区农户春耕的抢手货。目前，东莞市大众农业科技有限公司拥有多肽高塔复合肥、土壤调理剂、生物有机肥等不同特色的产品，在众多肥料企业业绩下滑的形势下，销售业绩不降反升，其经验值得行业借鉴。

潜心于产品链的打造助农民降本增收

“目前，我国的种植业产业化程度低，普遍处于低收益阶段，绝大多数农民难以接受高价肥，有的甚至不施用化肥，肥料业也因此走向市场低落期。自身利益与农民利益有着直接关系的肥料企业，应该站在农民的角度来思考，适时推出能够帮助农民降低成本、增加收益的肥料。”大众农科营销总监邬金华如是说。

据了解，近年来大众农科适时推出了省肥增效的系列肥料新品：一是田师傅土壤调理剂（活性钙镁肥）。该产品能改良酸性土壤、除酸毒，可为作物营造良好的生长环境，更利于作物吸收肥料营养和健康成长。二是田师傅含硫型精制有机肥。该产品营养全面，能提高作物品质。三是多肽高塔肥。该产品具有高效持久、省肥增收的特点。“使用大众农科这三种成熟的高性价比产品，进行合理搭配与科学施用，可帮助农民朋友降本增收。”邬金华表示。

科学试验表明，施用田师傅土壤调理剂，一般作物亩增产8%～10%，亩节支增收40～60元。尤其是在经济作物上的效果最明显，不仅增产，还能改善作物品质。仅在广东省一年的销量就达到20多万吨，处于供不应求状态。特别是去年以来，针对高肥价和农民在种田上投入力相对减弱的矛盾，大众农科与广东省农科院土肥所等单位联手研制了田师傅含硫型精制有机肥，该产品投放市场后，受到种植户的青睐。而大众农科生产的多肽高塔肥由于添加了多肽，能明显提高肥料利用率30%左右，具有肥效高、肥效持久、省肥增收的优点。在高肥价时代，能够帮助农民节约成本的肥料成了市场的“宠儿”。因此，大众农科生产的多肽高塔肥投放市场后，受到了用户的追捧。

调整生产方式 规避原料价格波动影响

邬金华表示，面对肥料企业重新洗牌的局面，大众农科及时进行产品结构调整：一方面转向中浓度的多肽高塔复合肥，另一方面则侧重于再生资源的利用。大众农科依靠高科技开发出具有普通高浓度高塔产品相近效果的中浓度多肽高塔复合肥，大大地缓解了原材料价格大幅上扬带来的压力。

邬金华说，多年来，农民施肥习惯是以增加施肥量来增加作物产量，这是一种不科学的施肥方法，虽然农作物与营养供给有关，但并不表示施肥越多产量就会越高。况且，在当前高肥价时期，这种施肥方法更不科学，也不现实。科学的做法应该是合理搭配、科学施肥。土壤普查结果表明，广东省近九成土壤已变酸、变瘠、变浅、变粘，并且严重缺乏硫、钙、镁、锌等中微量元素，大大限制了作物产量持续提高和品质改良。要把酸性瘠土变成肥沃良田，改良酸性土壤势在必行。而推广培肥地力、活化土壤的含硫型精制有机肥则是一个重要的途经，也是解决当前高肥价的有效措施之一，更有助于推动农民科学施肥。

在原材料方面，大众农科尽可能充分地利用再生资源，以占据市场的主动。他们与广东省农科院土肥所等科研单位强强联合，探索针对酸性土壤的科学施肥方案，在华南广大酸性土壤地区，先用田师傅含硫型精制有机肥改良酸性土壤，补充硫元素和有机质，再用多肽高塔复合肥提供充足养分，两者相互配合，相得益彰，施用效果更佳。