□特约记者 陈耀

“面对当前的经济形势，我们要增强信心，树立全员营销观念，全厂总动员，一切为营销让路。越在逆势的情况下，我们越要迎难而上！”这掷地有声地话，就是山东奥宝化工集团有限公司董事长、总经理刘宗满在2008年度企业总结表彰大会上的一段讲话。在不平凡的2008年，奥宝集团通过推行“全员营销”，经受住了市场的严峻考验，发挥了传统产业的优势，主导产品奥宝牌复合肥销量实现了平稳增长。今年春季，该企业复合肥产品又出现了供不应求的可喜局面。

探寻其奥秘，记者在采访中发现，奥宝集团“全员营销”工作主要有三大“亮点”。

亮点一：紧握市场脉搏

市场变化莫测！2008年，让农资人深刻体会到了市场的无情，从上半年化肥价格的一路飙涨到下半年价格暴跌，一切都是那么猝不及防，心存的只有“震撼”！

面对全球金融危机的影响，奥宝集团的决策者们没有盲目“跟进”，没有把大量的资金用在大量购买原料上，没有急于降低产品价格来突击市场。而是审时度势“以静致动”，在营销工作中注重强化了“奥宝”品牌的“中国驰名商标”的宣传力和影响力，强化了复合肥产品的创新力，来适应变化的复合肥市场形势。通过召开客户座谈会等形式，沟通交流信息，研究分析市场，保持了稳定的“战略伙伴”关系。加强化肥市场信息调查，每天召开一次销售调度会议，密切注意市场信息，压缩一切非生产性开支，保生产、保供应、保销售。在满足销售商购肥需求的同时，做到了以销定产，保证了良好的“流动资金链”，为蓄势待发憋足了劲。

亮点二：创新营销模式

“奥宝追求，大地丰收”。这不仅是奥宝集团的广告语，更是该企业的立业之本和不懈追求。

今年春季，奥宝集团复合肥销售市场启动很快，为抢占销售区域，该公司新招了20多名大学毕业生，强化了营销队伍建设。在充实营销队伍的同时，集团公司领导分包各销售分公司，与销售人员一起在家分析市场，在外跑市场，并及时反馈客户的信息，以客户满意为宗旨，巩固大客户，开辟新市场。开发、生产、物流人员全力服务市场，形成了“一切围绕市场转，一切围绕市场变，一切围绕市场干”的浓厚服务氛围，为营销工作的顺利开展创造了良好的条件。功夫不负有心人！全国各地的大额订单纷至沓来，奥宝集团生产系统全线开车，发货人员更是加班加点，呈现出了一派热火朝天的工作场面。奥宝集团多肥种的营销策略，广开了销售渠道，适应了市场发展的需求，也调动了客户及销售人员的积极性。奥宝集团通过加强新产品的研发，不断增加新品种，以技术领先市场。他们自主研发的奥宝缓控释复合肥、氨酸法造粒复合肥、高氮高钾复合肥、冲施肥等新产品，深受广大客户的欢迎。同时，他们还根据客户需求，对喷浆造粒复合肥和氨化造粒复合肥进行内在养分调整，既满足了农民朋友配方施肥的需要，又扩大了企业产品的销售。奥宝人在用行动实践着“用人品打造精品，用精品奉献社会”的承诺。

亮点三：完善营销网络

奥宝集团“洒向人间一片真情，撒向大地五谷丰登”的经营理念，激励着奥宝人不断创新发展。

作为全国重点磷复肥生产企业，奥宝集团的产品销往全国的25个省、市、自治区，遍布大江南北，这归功于消费者对奥宝产品的认可。与此同时，奥宝人不断强化营销网络建设，相继完成了全国总经销网络、供销系统销售网络、土肥站销售网络、农业局销售网络、中邮物流销售网络、直营连锁店等营销网络建设。他们通过不同的营销网络，加上农化宣传服务，采取形式多样的宣传推广模式，扩大了企业和产品的知名度。通过复合肥试验田、农技指导、科学平衡施肥讲座等多种形式，使农民真正体会到奥宝集团“真诚为农，服务百姓”的为农宗旨，有力地巩固和发展了市场，使奥宝牌复合肥在“中国驰名商标”、“山东省名牌产品”的基础上，成为广大农民在长期农业生产实践中用出来的名牌产品。而多渠道的营销网络建设，也同样方便了农民就近购肥。