新闻回放

1月12日，广西农资电子交易网正式开通，尿素、磷酸二铵、钙镁磷肥、国产氯化钾和复合肥的现货交易随之在南宁（中国-东盟）交易所（NC鄄CE）正式上市交易。这是国内首次在交易所进行化肥现货交易，对缩短农资流通环节、降低农资交易成本、提高农民收入具有重要意义。本报1月16日A1版进行报道。

NCCE是一个集交易、结算、信息、仓储、物流、展销和国际采购服务于一体的现代化功能配套齐全的大型现货电子交易市场，为中国-东盟自由贸易区的发展提供配套服务。可以说，NCCE化肥品种的正式上市，标志着中国的化肥电子化交易进入了一个新阶段。那么，电子化交易的兴起将给中国化肥市场带来什么呢？应该如何面对呢？

带来新观念

过去，化肥市场实行的基本上都是面对面的现货交易，供需双方先签订个合同，然后买方把款打给卖方，卖方再把货发给买方，一手交钱一手交货。即使有少数是通过网上电子交易的，那也基本上是个形式，交易范围很窄，基本上就是厂家在自己的企业网站或其他网站上发布供应信息，有多少吨化肥要出售，以什么样的价格出售，然后留下电话号码及联系方式，这实际上跟网下的交易没有什么本质差别，不过是借助了网络这种现代化形式罢了。因为这种方式本质上还是一对一洽谈或一对多洽谈。

而NCCE的电子化交易则是一种全新的交易方式，首先，它的最大特点就是价格的形成是通过多对多竞价的方式产生的，有点类似于股票，行情在不断地变化。买家觉得价格合适可以马上买进，卖方觉得价格合适可以马上卖出。由于是许多人在一起竞价，它产生的价格更有科学性、合理性、公正性、代表性，比起一对一谈判形成的价格准确性要高。其二，这种方式对农民及零售商特别有利。普通化肥销售采用生产厂家－批发商－零售商－农民的模式，农民很难直接从生产厂家买到化肥，即使买得到，也比经销商从厂家买到的价高，这样做主要是为了保护经销商利益；零售商同样也存在这样的问题，他很难直接从厂家买到化肥，即使买到的话，也比批发商的价高。而通过电子交易市场购买化肥，就不存在这方面的问题。农民和零售商完全可以直接在交易市场内购买，价格和其他交易者是一样的，只存在因交易时间不同而导致的价格不同，不存在你是批发商、零售商还是农民而导致价格不同。这与股票是一模一样的：股票价格在不断地波动，不同时间的价格是不一样的，但不存在你是大户或是小户或是散户而价格不同的问题。

据悉，农民通过电子交易平台购买化肥，价格可以比通过传统环节购买低30%左右，并且都是正规化肥厂家的产品，决无假冒伪劣产品，这非常有利于保护农民的利益。

带来新手段

电子化交易除了给化肥生产厂家、经销商、农民提供了一个新的购销平台外，还给市场参与各方提供了一个套期保值、规避市场风险的有效方法。

以备受关注的化肥淡储为例，对生产厂家而言，是自储还是交给经销商淡储，自储多少，交给经销商淡储多少，以什么样的价格给经销商都是问题。对经销商而言，何时淡储，以什么价位淡储，淡储量多少，也都是必须面对的问题。而有了电子化交易，化肥淡储就变得相对简单了，因为电子化交易为生产厂家和经销商提供了一个很好的套期保值手段，是一种非常好的规避化肥淡储风险的工具。

对于经销商而言，最大的风险莫过于淡储后价格下跌。假如某经销商现在以1800元的价格淡储1万吨化肥，如果旺季时化肥价格下跌到了1700元，那么他就要亏损100万元（为简便起见，不考虑利息、仓储费等,只考虑价格涨跌因素，下同）。如果没有电子交易，他就要实打实亏损100万元，但有了电子交易后，他在现货市场上损失的这100万元就可以从电子交易市场上挣回来。操作方法实际上很简单，他只需现在在电子交易市场上以1800元的价格卖出1万吨化肥，如果旺季时化肥价格真的跌到了1700元，那么他就可以届时在电子交易市场上以1700元的价格把1万吨化肥买回来（越到交割日，电子交易价格与现货价格越接近），这样他在电子交易市场上就盈利了100万元，弥补了现货市场上100万元的亏损，很好地达到了保值目的。