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BB肥应该建立怎样的分销体系?


掺混肥,即BB肥(Bulk Blend fertilizer),主要指散装高浓度干粒掺混肥。它具有成本低、养分浓度高(总养分可达57%~59%)的特点,其养分比例可依据土壤、作物特点灵活调控,能使施肥水平进一步提高,因而在发达国家得到了迅速发展。美国目前已经有约8000家BB肥厂,占二次加工肥料厂的90%,平均每家加工肥料量约为300~5000吨。由于拥有以科学技术为主导,融肥料生产、肥料营销和对农民售后服务为一体的农化服务系统,使其销售量和覆盖面积越来越广。

中国BB肥的发展起步于20世纪80年代末,80年代初,加拿大政府赠给中国一套BB肥装置,由原商业部建厂安装于广州黄埔港,由中国农资公司与广东省农资公司联营,以进口尿素、磷酸二铵、颗粒状氯化钾为原料,生产单一标准的BB肥,并提供水稻、柑橘、荔枝、香蕉等作物施用的特点配方,从那时起中国开始了BB肥的推广。美国的推广模式已经告诉我们,BB肥分销体系是其发展的关键。一个良好的BB肥分销体系不仅能将基础肥料资源进行整合,更能将农化服务融入销售链中,从而达到发展企业、受益农户的效果。中国BB肥的发展与国外相比还有距离,如何消除这种差距?制约中国BB肥分销体系建设的主要因素有哪些?农资经销商应该在BB肥推广中发挥什么作用?中国在兴建BB肥分销体系中,在哪些方面还需要努力?带着这些问题我们走访了一些企业家、专家以及农资经营者。


点击支持一下 共有条评论 尿素 营销 施肥 水稻
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