□本报记者 肖立

农药产品借助农资连锁经营可以做到售后服务更周到，产品销售更有针对性，经营环境更宽松。这是目前一部分农药企业的共识。随着农资经营模式的不断变化，农药企业也在关注如何借重新型农资经营模式销售农药产品。

11月下旬，由中国农药发展与应用协会主办、中诚国联农业科技（北京）公司承办、沙隆达春华益农（商丘）农资有限公司协办的“农资连锁新模式现场观摩推介会”在河南商丘召开。中国农药发展与应用协会会长刘坚，常务副会长査显才，副会长郑先海，秘书长叶贵标，商丘市人民政府副市长李思杰，河南省农药管理协会理事长、河南省药检所所长毛景英等领导参加了此次观摩推介会并发表热情洋溢的讲话，中国农药发展与应用协会副会长、江苏克胜集团董事长吴重言先生欣然担纲主持并演讲。

湖北沙隆达股份有限公司、江苏克胜集团、南京红太阳集团、山东滨农科技有限公司、浙江禾益农化有限公司、山东田丰生物科技有限公司等十余家生产企业的代表都在会上与来自河南、河北、江苏、江西、浙江、湖南、湖北、山东、安徽等省市一百五十余家农资经销商进行了沟通和交流。

与会的农药企业都认为，利用本地人管理和领导的本地化的农资连锁企业经销农药产品具有很强的市场竞争力。竞争力来自于三个方面：

一是服务的贴近性。农药的推广与使用，关键点就在于服务。对农民进行农药使用的培训和服务与地区农作物有密不可分的关系，这样复杂、琐细的服务工作不可能由一家农药企业承担，必须借重各地农资企业的力量。而传统的夫妻农资店是不可能拥有这样的技术实力的。必须由新型的农资企业来承担。以春华益农公司为例，他们拥有一支精通当地各种农作物病虫害治理办法的专业农技服务人员。在商丘，很多农民已经习惯于到春华益农的直营店购买农药，因为他们的技术服务可以细致到告诉农民，用药后作物第一天的情况，第二天的情况。据了解在商丘，春华益农靠细致的农化服务工作，已经使他们的各家直营店和连锁店销售的农药销量远远领先于其周边的其他农资销售点。加盟春华益农的农资销售点的年销售额基本上会比加盟前增长一倍，这个增长的量是靠周到细致的服务来实现的。

二是品种的适应性。农药企业选择地区性的农资销售企业作产品代销，会大大增强产品的适应性。陕西省大荔县的农资连锁企业介绍，他们在选择经销农药品种时有三个条件，一是大企业的优质产品，二是针对本地作物需要的合适产品，三是本地农技人员熟悉使用和药效的农药产品。符合这三个条件的农药产品，在当地都能拥有非常好的销量。由于这些农资企业对于当地情况的了解，因此农药企业借助他们的渠道销售产品，常常会收到事半功倍的效果。

三是地区各方面关系易于理顺。南京红太阳集团的代表在会上介绍，他们在各地销售农药产品时常常需要与各有关部门进行各种协调，为产品销售创造一个宽松的经营环境。但如果借助于本乡本土经销农资的企业销售自己的产品，就解决了很多这方面的不便之处。

湖北沙隆达与商丘春华益农已合作多年，从原来单纯的原药销售、成品代销，发展到双方合资成立沙隆达春华益农（商丘）农资有限公司。该公司目前的年销售额从三年前的2000万元上升到目前的1.5亿元以上。而且今后双方还将在更高的层面上进行合作，沙隆达进入中国化工，春华益农被中诚国联农业科技有限公司进行资产重组，中国化工将与中诚国联在农资连锁经营方面做更深入的合作。

国务院扶贫开发领导小组副组长、中国农药发展与应用协会会长刘坚先生充分肯定了沙隆达春华益农（商丘）农资有限公司在社会主义新农村建设方面所做的工作。他提出：中国农业又迎来了改革发展的新的历史形势，中国农资又一次地站在了发展的起跑线上，中国农资经销商又史无前例地拥有了第二次创业腾飞的新机遇。