□湖北洋丰肥业股份有限公司副董事长 杨才斌

借中国磷肥工业协会举办“2008年中国磷复肥工业展览会”的良机，我们相聚在美丽的风筝之城———山东潍坊，共同参与“第二届全国农资经销商营销培训峰会”。在此，我代表湖北洋丰肥业股份有限公司和杨才学董事长，向百忙之中抽出时间出席本次峰会的各位领导表示崇高的敬意，对前来传道授业解惑的专家表示衷心的感谢，对积极参与本次活动的广大经销商朋友表示热情的欢迎！

湖北洋丰肥业股份有限公司是一家以生产高浓度复合肥为主导产品的大型民营企业，现有资产总额30亿元，在湖北荆门、宜昌、山东菏泽和四川雷波都建有大型的现代化生产基地，各类高浓度复合肥年生产能力达350万吨，三元复合肥和磷酸一铵产销量连续多年居全国第一，企业规模和经济效益位居全国磷复肥行业前三强。“十一五”期间，我们还将加大发展力度，继续做大做强磷化工产业，力争在2010年使高浓度复合肥年生产能力达到500万吨，使磷化工产业实现年销售收入100亿元，并实现上市的目标。

洋丰的快速发展，离不开广大经销商朋友们的鼎力支持。在整个农资产业链中，经销商扮演着重要角色，他们是连接生产厂家和广大农户的纽带和桥梁，是我们事业不可缺少的一部分。在逐步成长的过程中，尤其是今年市场变幻莫测、国际形势风起云涌的大环境下，经销商们主动而迫切地要求加强业务培训、加大信息交流、提高管理水平、拓展销售渠道。为此，湖北洋丰携手《农资导报》，于今年7月份在湖北省荆门市成功举办了第一届营销峰会，来自全国各地的200多位经销商代表参会学习。通过3天的强化充电，大家的业务知识得到充实，学习了先进的营销理念，做大做强的信心更加坚定。为农资经销商举办高规格的专业培训在全国尚属首次，在农资流通系统内获得了极大反响和普遍好评。

最近两三个月，国际国内经济形势复杂、严峻，很多产业包括磷化工产业都出现了问题。硫资源从去年10月到今年6月，单价从1000元冲至5000多元；然后在9月份不到1个月的时间里，迅速跌落至1000元，震荡剧烈，给生产企业和经销商都带来巨大的损失。硫资源上半年价格上扬，主要是受国际市场能源价格上涨的影响，使粮食转化生物能源有利可图，粮食价格随之上涨，拉升肥料价格。作为原材料的硫磺等价格也随之上涨，国家随即出台从紧的货币政策防止通货膨胀。9月份硫资源等降价，是金融危机导致的。本次金融危机的原因是西方国家对金融产品和衍生产品监管不力，致使银行被掏空，导火索就是美国的次贷危机，然后延伸到欧洲，波及到全球，甚至导致冰岛、巴基斯坦宣布“国家破产”。

由于此次经济危机复杂、严峻，波及面广，持续时间将会较长，而且未来走势不明朗。相比而言，中国解决经济危机的能力要强一点，时间要短一点。原因有二：一是中国市场化程度还不高，对商业银行的监管很严密；二是中国人口众多，通过必要的措施刺激消费可以拉动经济。增加国内消费需求，提升8亿农民消费能力是关键。刚刚结束的十七届三中全会提出，要推进以土地制度改革为主体的农村改革，增加农民收入，统筹城乡发展和城乡一体化。而增加农民收入的最便捷措施就是农产品提价，以此提高农民种田的积极性。这对肥料生产企业和销售商们来说，是件大好事。

但是，我们还是要清醒地看到，至少明年磷化工产业还将继续低迷，肥料市场将被迫重新洗牌，优胜劣汰。对于肥料生产企业来说，只有那些像湖北洋丰一样具有资源优势、规模优势、品牌优势、网络优势、管理优势、人才优势的企业，才能抵御住各种风浪，取得最终的胜利。洋丰与各位经销商朋友合作多年，建立了深厚的友谊，在当前这种复杂形势下，愿意继续与大家携手并进，抗击风险，共同成长。

应广大经销商朋友们的强烈要求，我们在这里举办第二届营销峰会，希望通过这种培训，一是使大家接触最新的营销理念，进一步提高管理水平，增强抵御市场风险的能力；二是让大家进一步认识洋丰、关心洋丰、宣传洋丰，更加坚定与湖北洋丰合作的信心；三是使大家了解最新化肥动态，更好地把脉市场，从容地应对市场变化，共同赢得更大的发展空间。