诚信，让企业有了对产品质量的追求，让企业有了对服务意识的觉醒。邢台市威远农资公司总经理王淑平给公司的定位就是，“要当好农民身边的赤脚医生”。当中化化肥、黑龙江省农、江苏苏农、安徽徽农、烟台农资等崛起的农资公司将诚心诚意地为农民服务当成要务，并将送货上门、科技知识讲座、示范田创建、测土配方施肥等服务手段当成自己工作的一部分时，我们看到这个行业的进步和生命力！

十年改革，不但带来了化肥资源的空前繁荣，而且再造了一个崭新的流通体系。一批具有竞争力的农资流通企业全面崛起，而县级、村级的农资经销商，也在新体系中找到了自己的位置和发展机会。更让人欣喜的是，经过十年改革的洗礼，一批优秀的农资企业家出现了。他们有了洞察经济风云的眼光：案头除了红头文件，多了《二十一世纪经济报道》这样的读本；他们有了穿越国际的步伐：在国际间飞来飞去，寻找更大的发展机会；他们有了相互合作、相互学习的心态：常常聚在一起，指点时事，观察行业……总之，他们的思想深度和眼界宽度给这个行业的发展带了深远的影响。

革命尚未成功，同志仍需努力

十年改革，虽然使行业取得了辉煌业绩，但是也暴露了这样或那样的问题。前面的路还很长……

———改革路上的困惑。第一，政策调控尚需改革。陕西农科化肥公司张科成说，纵观这些年的一些价格调控政策，真正起到调控作用的并不多。尤其是国家限价政策更是名存实亡，不但没有起到限价作用，反而让农资行业滋生出很多“潜规则”。安徽辉隆集团董事长李永东也反映，近年密集出台的各种限价、关税政策很不稳定，让企业经营感到迷惘并颇费周折，而且政策的滞后性也让市场调控力度大打折扣。

第二，市场化步伐尚需加快。张永埔多次提到，在市场经济下，政府、企业和市场之间的关系应该是，政府引导企业，企业调控市场。而现在政府干预过多，让企业有点手足无措。而且在现阶段农资行业还存在一定程度的垄断经营，许多经营关系还没理清。

第三，假冒伪劣需要狠狠打击。陕西惠友农用物资公司总经理党慧反映，在过去的几年中，工商总局统计每年的假冒伪劣农资经营额接近4亿元。假冒伪劣农资商品不仅给农民带来深重灾难，对农资市场造成破坏，更给正规经营的农资者带来打击。

第四，农资大流通的问题尚需解决。市场之手可以将资源缺口在最短的时间内补上、将价格差距在最短的时间内拉平，然而其带来的全国化肥无序迂回地“大搬家”对国家铁路大动脉这一宝贵资源也带来了巨大浪费。

此外，诸如服务的进一步深入、农资流通品牌的创建、行业的进一步整合等，都是亟待解决的问题。

———农资流通未来的发展方向。对于上述种种问题，中华供销合作总社理事会副主任顾国新的一番话颇为深刻，他指出，在未来农资流通行业的发展进程中：其一，在今后相当长的时间里，联合、合作、重组仍然是农资企业改革发展的主题。农资流通企业还需进一步深化改革，加强工商联合、内外资联合、批零合作、经营与服务结合等。其二，宏观调控政策的影响不可回避。化肥关系着国家粮食安全，因此国家宏观调控政策对农资行业的影响不会减少，甚至在某种程度上还有加强的趋势，比如价格、税收、储备、进口渠道的管制，生产环节相关的配套政策等。作为经营的主渠道，应以维护国家利益、农民利益为己任，认真理解，积极贯彻执行。其三，服务、科技和教育将越来越重要。如果说以前的庄稼医院、测土配方施肥在某种程度上还带有装潢门面的作用，那么从现在开始，这些东西将越来越重要，也会被农民和政府所看重。企业如果单纯经营化肥，而没有服务的理念、没有环保意识和教育意识，其市场份额就会越来越小。我们要研究如何提高肥料利用率，要教育农民科学施用化肥，提倡使用BB肥、专用肥、农家肥、缓释肥、控释肥等效率高、效果好的肥料，帮助农民改变不好的施肥习惯。其四，继续加大对体制和人才机制的改革。