“大讲堂”现场座无虚席

西北农林科技大学教授李生秀（中）与经销商亲切交谈

孙曰瑶教授讲课的场景

云天化国际销售公司副总经理张林讲话

与会经销商认真阅读《农资导报》

与会相关领导与专家

经销商聚精会神听取讲座

“云天化国际农资大讲堂”现场

本报讯（记者郑红艳刘绪磊 张翼）8月14～15日，由《农资导报》和云天化国际化工股份有限公司联合主办的“云天化国际农资大讲堂”在陕西西安开课。这是继在山东济宁、甘肃兰州等地举办“云天化国际农资大讲堂”活动之后的第三站。本次大讲堂邀请山东大学经济学院教授孙曰瑶和西北农林科技大学教授李生秀分别作了营销和农化知识方面的讲座。

会议主办方举办这样的活动，首先是通过提升经销商的营销能力和服务水平，让经销商队伍更加高效地为农民提供服务；通过脚踏实地地为农民提供田间指导和答疑解惑，让农民实现增收，从而更好地为建设社会主义新农村作贡献。与此同时，这样的活动也有益于各个环节水平的提高，从而实现农资产业链的提升，带动行业进步与发展。

云天化国际销售公司副总经理张林在会上说：“经过近十年的努力，云天化国际已形成了一批忠诚的经销商队伍，涌现出一批营销精英。但是，经销商队伍建设还需要一个大浪淘沙的过程，经销商只有快速成长才能永立潮头。”《农资导报》也认为：“在农资流通面临整合的今天，经销商的提升对整个农资产业链的提升至关重要。大家只有不断学习提高，才能与优秀的企业合作得更加长久。”

在本次大讲堂上，山东大学经济学院教授、博士生导师孙曰瑶就中国化肥企业面临的困境及化肥流通企业未来面临的形势发表了精彩的演讲。他表示，随着化肥过剩时代的到来，产业整合集中将是必然的市场规律，伴随而来的就是化肥流通企业数量的急剧减少。因此，经销商如何避免在市场大潮中被淘汰是当前面临的最大课题。而对此问题，孙教授给出答案就是“背靠大树久发展”。经销商一定要找到有发展潜力的合作伙伴，并把自己环节的事做精做深，才能找到自己的生存空间。

西北农林科技大学教授、博士生导师李生秀则用通俗易懂的语言，针对西北干旱地区的地域特点以及不同土壤供应养分的特点发表了自己的观点，给到场的农资经销商上了一堂生动的农化知识课。

来自山西、陕西等地的100多位经销商参加了此次活动。山西省大同市第二农业生产资料公司张来田的话道出了许多经销商的心声。他对记者说：“通过参加此次活动，我们学到了很多知识。当前经销商销售面临困境，通过教授们的分析，可以帮助我们找到适合自己的经营策略，以便走出困境，做大做强。此外，通过学习，我们对不同地域的农作物种植特点和农作物对养分的需求有了了解，从而为更好地服务农民打下了基础。总之，这次活动让我受益匪浅，希望云天化国际多开展这样的活动。”