◆本专题由刘晓旺采写◆

六国式驻点直销基本做法

厂家派出销售员到市场驻点，一般在县城选择一个经销单位（称为“联销商”），再在联销商所在地选租一个仓库（称为“专用库”），然后把自己的产品发到专用库储存，供联销商现款提货销售。厂商双方共同选布销售网点，共定销价，联手促销，未销产品的产权和已销产品的货款均属厂家，厂家按实际售出且货款回笼到厂方账户的“联销化肥”数量，给商家计付“联销利润”，到销肥季节结束时进行总结算。如有压库未销产品，厂家有权处理，商家应积极配合。

概括地说，六国式驻点直销模式就是：厂家出产品、出销售人员、出营销方法，打商家旗号，用商家设施；厂商合作，驻点联销；选点布点，共打市场；产权货款，厂方所有；保利商家，守约结算。