驻点直销模式对厂商双方资源的整合是全方位、深层次、立体的，既有人力资源的整合，又有物力资源的整合；既有实物资源的整合，又有货币资源的整合；既有体力资源的整合，又有智力资源的整合；既有市场资源的整合，又有信息资源的整合。为此，驻点直销从一开始就十分重视对用户资源的要求，如规定了考察筛选联销商的九大条件，即“三硬件”：跑市场的工作车，专职专责促销厂家化肥的员工(至少1人)，较好的仓储条件；“三软件”：农资经营权，以厂家化肥为主销品牌的心愿，较稳固的当地公共关系网络和处理商务问题的能力；“三辅件”：较好的区位条件，经营要突出主业，组织结构要协调合理。但与其他厂家和销售方式不同的是，驻点直销对用户的要求都是最基本的，是作为农资经营者应该具备的，对用户的资金实力、以往的销售业绩等，驻点直销并不十分强调。
联销商选定后，厂家通过驻点直销模式，将厂商双方的各种资源进行优化组合，发挥出最大的效益。
实物资源整合 大到商家的仓库、汽车、办公场所，小到商家的办公设备、用品、音响、喇叭等，都能够为驻点直销服务。例如，利用商家的交通车、小货车进行选点布点和配货送货，利用其音响、喇叭进行宣传促销等。特别重要的是，驻点直销将商家的仓储设施发挥出最大的效益。厂家通过租用商家仓库，将仓库前移，形成了厂家生产库、联销商专用库、网点商零售库的“三级仓储”体系。因此，即使在销售淡季市场不销肥，厂家的产品也能源源不断地发往全国各地的专用库，直至网点商的零售库，从而使厂家能做到全年均衡生产、均衡发货，不会导致产品压库而停产，较好地解决了化肥产品常年均衡生产与季节性销售的矛盾。这既能避免因在旺季发货过于集中而受阻，防止市场断货，又能缓解国内铁路运力紧张的矛盾。同时，对厂家而言，还可节省一大笔固定资产投资。以安徽六国化工为例，现有120万吨产能，正常情况仓储能力要求在12万～15万吨，由于实行了驻点直销，能够做到均衡发货，现在公司只配备了4万多吨的仓储能力，仅此一项就节约固定资产投资四五千万元。
货币资源整合 一方面，当商家资金紧张时，厂家通过“铺路”和借货的方式，将产品发到联销商、网点商的仓库，抓住行情，启动销售；商家则及时将销货款按《联销协议》规定，每达到5万元时就汇到厂家账户。这种操作方法既解决了商家的资金困难，又加速了厂家的资金周转。另一方面，当销售淡季来临时，由于市场不销肥，货款回笼少，生产流动资金不足，厂家则通过实施“预购补息”政策吸引用户资金。由于用户所打资金是“预购”性质（即款货抵押）而不是买断，价格升降都由厂家承担，所以，用户不用担心价格下跌的损失，而厂家根据用户打款时间，按不同的标准向用户计付利息。所预购产品如遇涨价，厂家还给商家一定的分成，以调动商家的积极性。因此“预购补息”政策使商家的收益不但旱涝保收，而且行情上涨还能增收，故商家打款的积极性得以调动起来。而厂家则有效地解决了淡季生产流动资金不足的困难，能及时采购到各种生产原料，做到均衡生产，降低成本。
信息资源整合 在驻点直销中，厂商双方是一个有机结合的利益共同体，传统销售方式把用户当上帝，而驻点直销称“用户是兄弟”，是一家人，一下子拉近了双方的距离。而且，双方在实际合作中也是有福同享、有难同当的，价格上调厂商双方都能受益，销售受阻双方都受损失。所以，在合作中商家能主动自觉地将有关供求变化、价格升降、同行动态、市场竞争、当地三农政策等信息及时向厂家反馈。特别是由于厂家销售员长期在市场驻点，与用户朝夕相处，大大方便了双方的信息交流、沟通和反馈，从而使驻点直销在信息获取、营销决策上能先人一步，抓住战机，促进产销平衡。
市场资源整合 驻点直销对商家原有的市场网络、销售网点、基层客户等市场资源并不是全盘接收，而是在整合的基础上有取有舍、有增有减。首先，商家原有网点要成为厂家驻点直销的网点，必须完全同意按驻点模式操作，遵守有关“游戏”规则；其次，驻点直销对商家原有的网点要进行梳理，过密的乡镇要精简，过疏和没有的地方要增设；第三，网点设置应坚持“一乡一镇设一点，大乡大镇划几片、一片设一点”的原则进行，网点不能过密也不能过疏，不得在一处设两点或多点，应严格划定每个网点的销售区域，不得跨区销售。在促销产品时，商家有农资产品经营经验，有宣传促销技能，有好的口碑；而厂家有过硬的产品、有叫得响的品牌、有好的营销策略，这样厂商联手，各取所长，形成合力，无往不胜。
◆本专题由刘晓旺采写◆
六国式驻点直销基本做法
厂家派出销售员到市场驻点，一般在县城选择一个经销单位（称为“联销商”），再在联销商所在地选租一个仓库（称为“专用库”），然后把自己的产品发到专用库储存，供联销商现款提货销售。厂商双方共同选布销售网点，共定销价，联手促销，未销产品的产权和已销产品的货款均属厂家，厂家按实际售出且货款回笼到厂方账户的“联销化肥”数量，给商家计付“联销利润”，到销肥季节结束时进行总结算。如有压库未销产品，厂家有权处理，商家应积极配合。
概括地说，六国式驻点直销模式就是：厂家出产品、出销售人员、出营销方法，打商家旗号，用商家设施；厂商合作，驻点联销；选点布点，共打市场；产权货款，厂方所有；保利商家，守约结算。
