近期国内钾肥价格高位运行。近日，就今年钾肥能否满足国内农业生产需求，2008年钾肥联合谈判的进展情况等问题，中化化肥公司副总经理李秋兵回答了记者提问。

《农资导报》：最近一段时间以来钾肥货源紧张，这种情况还会持续多久？今年钾肥能否满足国内农业生产需求？

李秋兵：从去年年底以来国内钾肥货源比较紧张，其原因是多方面的。既有库存分布上的不均衡，例如上海港停止化肥接卸业务后，华东地区钾肥供应就比较紧张；也有品种不平衡的原因，如白钾和大颗粒货源偏紧。

随着联合谈判的结束和新货的陆续到港，市场货源将得到补充，供应紧张状况将缓解，市场价格也将趋于稳定。据了解，2008年国内钾肥整体供应总量，包括海运进口、陆运进口、国产钾肥及现有库存，总计在1100万吨左右，与国内年消费总量基本平衡，基本可以满足农业生产需要。

《农资导报》：中化化肥公司作为国有大型企业，在保障化肥供应方面做了哪些努力？

李秋兵：2007年中化化肥销量达到1516万吨。目前控股参股12家化肥生产企业，总生产能力超过800万吨，同时在全国设立17家分公司，近1700家自建分销中心分布在26个省份的主要农业县，覆盖约国内91%的耕地面积，为保障化肥供应发挥着举足轻重的作用。

近几年来，中化化肥一直承担着国家化肥淡储任务。2007/2008年度，中化化肥在11个主要农业省份承储化肥150万吨，其中氮肥约占60%。在保障化肥稳定供应的同时，中化化肥还开展了形式多样的农化服务活动，在促进科学施肥和平衡施肥等方面尽到了社会责任。

《农资导报》：目前中化化肥的钾肥销售状况如何？采用什么销售政策？

李秋兵：当前正值春耕用肥旺季，又面临着钾肥整体货源紧张的形势，中化化肥正在积极组织货源，全力保证主要复合肥企业和农业直接施用的需要。针对近期有部分工厂用户提出远大于其需求量的采购要求，中化化肥已经限制或停止了这部分销售。

中国土壤缺钾比较严重的华东、华南、西南等地区农民有直接施用钾肥的习惯。目前这些地区的农用钾肥是我们保证供应的重点。一方面通过自有网点直接对基层经销商和农民进行销售；另一方面，为配合落实各级地方政府的惠农政策，也通过各省级或地市级农资公司将钾肥销往广大农村市场。

《农资导报》：2008年钾肥联合谈判进展如何？取得了什么样的成果？

李秋兵：2005年底，商务部建立了“政府指导、商协会协调、企业联合对外”的钾肥进口价格联合谈判机制。该联合谈判机制由包括中化集团、中农集团在内的10家具有钾肥进口经营权的企业组成。联合谈判机制推选中化集团、中农集团和一名另外8家公司推荐的企业代表与外商进行谈判。该机制改变了过去国内企业互相之间缺乏协商和沟通的局面。

在全球价格大幅上涨的情况下，2006年、2007年中国钾肥进口价格仅分别上涨了25美元（吨价，下同）和5美元，成功地使中国成为全球钾肥市场的低价区。据海关和商务部统计，中国2007年进口钾肥平均到岸价格为243美元，印度为275美元，东南亚为350美元，巴西在350美元左右。以中化、中农为首的联合谈判机制有效降低了钾肥采购成本，维护了国家利益。

2008年钾肥谈判自2007年11月份启动。在全球钾肥价格高涨、供应紧张的形势下，为争取中国市场最低的涨幅，谈判小组与供应商反复沟通与协商。但在谈判关键时刻，印度抢先于3月中旬与供应商达成上涨355美元的协议，使中国成为全球钾肥市场上唯一没有接受新价格的进口国。钾肥供应商在签订了印度的进口合同后已完全没有销售压力，态度更加强硬，甚至不再向中方提出新报价。经过中方多次努力，最终于4月15日与BPC公司达成上涨400美元的协议。外方在提高价格的同时，还将大幅度削减承诺的供应量。