□本报记者 朱永坤

2008年3月25日，成都市新都化工股份有限公司生产的“桂湖”牌复合肥被国家工商总局商标局评定为“中国驰名商标”，这一喜讯迅速传遍了新都化工总部及其13个分子公司。新都化工全体员工和全国各地的经销商朋友无不为之振奋，为之欢欣雀跃。新都化工终于以持之以恒的不懈努力，以卓越的品质赢得了天下人的信任，打造出国内知名的复合肥品牌，百炼成金！

回顾“桂湖”的成长历程，虽然充满了新都化工人在品牌建设道路上的拼搏、奋斗与艰辛，但同时更让新都化工人感到骄傲和自豪！

新都化工诞生于1992年，最初是由四川省科委、新都区科委和新都氮肥厂联办的企业，虽然有一定的科研实力，但当时几乎没有什么品牌意识，生产和销售处于混乱状态，阻碍了企业正常发展。1995年，在原企业的基础上成立了成都市新都化学工业有限公司（2003年更名为成都市新都化学工业(集团)有限公司、2005年更名为成都市新都化工股份有限公司），企业从此拥有了独立的法人资格，并开始创立自己的独立品牌。当时考虑到要切合新都的地方特色，经过几番商榷，最后确定为“桂湖”，意取千年古典园林、宋代状元杨升庵故宅之名，以“贵、福”之地，赋予其“贵在品质，福满天下”之喻意，希望“桂湖”牌化肥以品质造福天下的农民朋友。公司专门请人设计了商标图案和卡通形象———象征吉祥丰收的土地公公，同年“桂湖”获得国家工商总局批准注册。从此，新都化工的第一个品牌诞生了，并开始走上自己的品牌建设之路。

起步之初的新都化工总占地面积仅19亩，只有一条生产线，“桂湖”也只是四川复肥行业名不见经传的小牌子。当时公司高层一致决定，坚持“以质量为根本并持续改进”的经营方针，利用自身科研技术和管理优势，坚持质量创新，严把产品质量关，把“品质一流”作为品牌建设之诉求，并顺利通过了产品质量管理体系的“双认证”。在市场开拓初期，新都化工的高层领导都曾深入到市场一线，把公司的产品、理念带给客户。当时中国复肥行业也正处于发展的初期，市场上的产品质量良莠不齐，凭借其过硬的产品质量和良好的施用效果，“桂湖”牌复合肥很快就在四川、广西、云南等地打响，赢得了广大农民朋友的认可。新都化工及其“桂湖”牌产品在行业内的知名度也逐渐提高。新都化工在严格控制产品质量的同时，也在不断优化销售渠道，从而使“桂湖”在经销网络内和终端消费者中都保持了良好的声誉。

与此同时，为了更快地扩大和占领市场，1997～1998年，新都化工陆续推出了“洋洋”、“凯利丰”两个品牌，并确定了“一主两辅”的多品牌发展战略。“桂湖”作为公司的核心品牌，在推广宣传、资源分配上均有所侧重。2000年，新都化工复合肥年销量有了质的突破，达到了12万吨，“桂湖”也在这一年被评为“成都市著名商标”。

自2001年起，新都化工立足复肥行业发展终局，本着“靠近资源、靠近市场”的建厂方针，先后在四川、陕西、湖北等地建立了生产基地，实现了跨越式发展。在此期间，新都化工通过直接抢占上游氯化铵资源，再加上优势采购的尿素、磷、钾资源，为中低浓度复合肥的生产提供了质优价廉的原料保证，在生产上构筑了低成本优势，使产品在销售上更具竞争力。而在这个时期，“桂湖”牌商标及产品连续获得“四川省著名商标”、“四川省名牌产品”等殊荣，在全国市场尤其是南方地区有了很高的知名度。

到2004年，新都化工通过不断优化整合销售网络和渠道，使“桂湖”、“洋洋”、“凯利丰”三大品牌都拥有了各自的优秀经销网络，新都化工复合肥年销量也再创历史新高，达到了38万吨。也是在这一年，“桂湖”、“洋洋”、“凯利丰”三大品牌同时被评为“国家免检产品”，新都化工也因此在中国复肥行业内确立了以“桂湖”品牌为首的中低浓度复合肥生产企业的领头羊地位。

随着复肥行业的快速发展，产品同质化竞争日益加剧。为了能够实现更快、更好的发展，新都化工有意识地加快了对外交流合作与产品创新的步伐，大踏步进入中国高端复肥生产领域和市场。