□本报记者 马敏

春耕在即，记者在采访时发现，滇西地区及来自缅甸的许多经销商纷纷购买由云南大理顺丰农资经营有限责任公司经营的复合肥。面对诸多竞争对手，该企业是如何独辟蹊径获得农民的喜爱呢？带着这个问题，记者采访了顺丰农资经营公司董事长钟顺和。

《农资导报》：请您介绍一下公司的发展状况。

钟顺和：顺丰农资经营公司是由自然人股东联合组建成立的民营企业，主要从事化肥、农药等农资产品的经营。

为进一步适应竞争剧烈的农资行业，公司先后成立了第一、第二、第三分公司等二级分支机构，在大理市建立了120多个直销网点，成为当地农资流通行业的龙头企业。公司还成功投资组建了保山龙陵县化肥厂及云南省禄丰县勤丰磷肥制造有限公司，投资生产企业为公司的发展提供了充足的货源保障。公司产品除畅销滇西市场外，还出口缅甸等周边国家，深受经销商和用户的喜爱和好评。

为加强对经销商、直销店的管理，更好地服务三农，提高公司竞争能力，我们还成立了“大理顺丰农资协会”，通过吸收政府有关职能部门、村委会为会员单位，通过吸收农业“三站”农艺师、村官、农村种植能手以及威望极高的个人为协会会员，充分利用他们的影响力，促进协会和公司的发展，形成以协会为中心、公司为核心的连锁机制。

《农资导报》：请问，贵公司在农资经营上有何特色？

钟顺和：在多年的经营运作中，我们始终遵循“以人为本，持续发展”的宗旨，确立了“产品质量精益求精，销售服务尽善尽美”的经营理念，真正实现为广大农民朋友提供“放心肥”的目的。我们充分利用企业得天独厚的产品资源优势及市场网络优势，建立发展具有现代企业结构和现代企业管理模式的公司，以“诚实守信、求双赢、共发展”的思路，构建新型营销网络，打造农资连锁经营品牌，以实现产品资源的充分利用和市场资源的最大化开发。现在，我们公司已从原有的层层批发的流转经营模式转变为以连锁为主的经营模式，使公司对市场的操作趋于简单化、专业化、规范化。我们在市场定位中以滇西为中心，逐渐向周边市场、国外市场扩张和进军。

在市场销售管理中，我们与各地区的土肥站联合开展测土配方施肥，针对各地区的土壤情况，有针对性的生产和销售。我们实行“统一采购、统一配送、统一定价、统一管理”的经营方针，保证经销商的利润空间，维护好市场，保护好品牌。

《农资导报》：在农资生产经营中，您提出了“产品质量精益求精，销售服务尽善尽美”的承诺，贵公司是如何做到这一点的？

钟顺和：以我们投资的保山龙陵县化肥厂为例。在质量控制方面，我们不仅有通过云南省质量技术监督局培训合格并取得化工产品检验资格的化验员5人，还有化学工业学院毕业的工程技术人员3人，同时有完善的质量管理体系，有完备的检测设备，有严格的岗位责任制度，并成立了一个由5人组成的质量管理领导小组，生产出的成品必须通过批量检验符合国家标准后才可出厂。同时，我们还聘请省化工行业协会复混肥分会、省化工研究所和各级质检部门专家做技术指导，帮助公司在产品检验和成品包装上严格把关。

此外，在车间内部管理中，我们将产品质量落实到岗位，谁出问题谁负责，同时注重生产环节的管理，以保证生产出的产品全部合格。

《农资导报》：对于企业未来的发展，您有何打算？

钟顺和：2007年，我们在禄丰县新建了10万吨复合肥生产线，为公司的发展提供了较充足的产品保障。另外，我们还与云南省农业厅、盈江县土肥站合作，在盈江县156个自然村进行了测土配方施肥实验，取得了显著的效果。同时，我们还将加强与云南天盟公司、湖北宜化集团等企业的联合，以实现合作共赢的目标。