洋丰战略

成本领先，规模至上，打造中国最大的磷复肥王国。

《农资导报》：在复合肥市场，我们可以发现，洋丰复合肥的价格在同类产品中是较低的。您这样做是出于什么考虑，洋丰又是如何实现成本领先的？

杨才学：在洋丰肥的包装袋上有两句醒目的口号，也是我们庄严的承诺：“不与进口肥比价格，敢与进口肥比质量。”花比进口肥少的钱，得到与进口肥一样的实惠，也是企业的责任，我们就是要让农民少花钱买好货。

我们成本领先，一是依靠资源优势，背倚湖北磷都，而且电力资源充足；二是便利的运输优势，武汉被称为九省通衢，交通便利，运价低廉；三是强化内部管理，尽可能降低成本；四是利用规模效应降成本，这也是洋丰最重要的战略之一。

《农资导报》：在20年间，洋丰从一个投资50万元、拥有员工仅20余人、年产过磷酸钙5000吨的乡办作坊式磷肥厂，发展成为固定资产30亿元、产销高浓度磷复肥250万吨、实现销售收入45亿元、实现利税近4亿元、上缴税收1.56亿元、三元复合肥和磷酸一铵产销量蝉联全国第一的全国知名磷复肥企业。面对同样的资源条件，有很多大企业都做小了、做死了，而小小的荆门市第二磷肥厂（洋丰集团前身）却成长为一棵参天大树，您认为这靠的是什么？

杨才学：洋丰快速发展是因为我们抓住了三个机遇。第一个机遇是改革开放给了我们这样一批有想法的人一个创业的机会。从1988年我承包当时的荆门市第二磷肥厂的头3年，因为大胆改革，实现企业扭亏；而在后面的3年，也就是从1991～1994年，通过改制为股份制企业，摆脱羁绊，以一种崭新的面貌和机制走上磷复肥舞台，实现了磷肥年产量从2000吨发展到20万吨的蜕变，完成了洋丰公司改制后的资本原始积累。

第二个机遇就是我们抓住了中国复合肥行业快速兴起的大好机会，实现快速扩张。90年代中后期，中国磷复肥行业悄然兴起，而从施肥方向上来看，从单质肥转向复合肥、从低浓度转向高浓度，从单一产品转向系列产品也是复合肥行业发展的必然路径。于是，在1995年～1999年期间，我们投资近2亿元建设了小硫酸厂，钙镁磷肥、尿基复合肥厂和磷酸一铵厂等重大项目，年产量从20万吨提高到60万吨，实现企业的第一次快速发展。从2000年以后，企业进入了高速度加高质量发展阶段。期间投资20多亿元，建成了湖北荆门、湖北宜昌和山东菏泽三大生产基地，形成了一主两翼的发展格局，年生产高浓度复合肥能力达350万吨，并配套了18万吨/年合成氨和150万吨/年硫酸等项目。目前，又在放马山兴建120万吨/年的选矿项目和30万吨磷酸二铵及配套项目，从而成为中国磷复肥行业的一支劲旅！

第三个机遇就是在规模迅速扩张的同时，我们伺机而上，创建出了洋丰的两大品牌：洋丰和澳特尔。

而这三个机遇，离不开一个核心，那就是市场。因为洋丰牢牢地把握住了磷复肥市场的发展脉搏，看到了未来的市场需求，最终市场才把洋丰集团捧成现在这样的规模，实现这种惊人的发展速度！

《农资导报》：洋丰的产量连年翻番，但销售却很顺畅。洋丰是通过什么来实现的？而洋丰又是如何创建自己的品牌呢？

杨才学：的确，洋丰现在每天要生产上万吨肥，哪怕是十天半月销不出去，货物就会堆积如山。我们的秘密就是：精心编织遍及全国乃至国外的疏密有致的最佳销售网络，在市场上不断地赢得扩张主动权，这是洋丰集团多年来坚定不移的经营方针。目前洋丰集团市场部下辖22个分公司，400多名销售人员，每年有300多台销售宣传车，穿梭在全国除西藏、台湾以外的30个省市自治区。

品牌的打造一是离不开质量，另一方面更是离不开品牌构造的一系列丰富内涵。我们提出的目标就是要做百年老字号，扎扎实实抓质量，始终注重品种和配方的更新换代，领先一步。1999年洋丰集团率先在同行业中通过了ISO9001:2000质量管理体系认证，后来又取得了ISO14000环境管理体系认证和ISO18000职业健康管理体系认证。洋丰产品连续多年被评定为“国家免检”产品，2007年9月，“洋丰”商标又获“中国驰名商标”、洋丰肥获“中国名牌”等荣誉称号。