□本报记者王洋

作为高毒农药替代产品生产企业之一的浙江乐斯化学有限公司，将如何利用外部良好政策，结合自身产品优势在市场中大显身手，乐斯化学有限公司销售经理康听东就企业科研开发、产品营销、科学环保等方面向记者进行了详尽的介绍。

打造科研优势确定企业占先

乐斯公司在涉足农药领域之初就投入资金参与到武汉工程大学、沈阳化工研究院、中国农业大学等专业科研机构的课题研究中去，到目前为止，企业已经凭借这些强大的科研平台开发出了诸多高毒农药替代新药。康经理自信地表示，已经获得了一些高毒替代新药的知识产权。此外，企业也倾注了大量精力，对新药的实际应用进行了反复实验，以求运用系统全面的实验为新药推广应用提供科学数据。这些举措为企业生产有科研优势的新产品奠定了坚实的基础。

内外双向优势为新产品开拓市场

康经理介绍，乐斯公司在产品推广方面紧抓住国家禁用高毒农药的机遇，立足于高毒农药的替代产品的生产，使企业走上研、产、销一体化的发展之路。此外，乐斯公司在高毒替代新药推广上下功夫。2005年企业生产新型农药在主管部门取得了正式登记，之后两年中，企业在农业部有关主管部门的指导下，在一些重点区域农村建立了立体推广网络。目前乐斯公司的新产品已经通过深入田间地头的施用，得到广大农民的认可。康经理分析说，正因为在农药中高效低毒的有机磷类农药有着很大的市场，相信通过真诚务实的推广服务，企业开发的替代产品将会在农药市场中取得不错的销量。

乐斯公司对企业高毒农药替代产品

开发的前景充满期望。康经理建议，在高毒农药替代新品的推广中，全行业应通力合作，使得替代新药在农业生产中的应用更快。他希望，一是政府行政机构在监管高毒农药的同时，能够提供指导防治农业病害虫更安全、更环保的方法；二是企业在宣传推广高毒农药替代产品时，要深入农村，在指导广大农民使用产品的同时，传播农药使用的基本知识，大家合力共同打造推广应用高毒替代农药的氛围。