□本报记者王梅红

江苏苏化集团是一家全国重点农药生产企业，公司生产的虎牌甲胺磷在江苏省乃至全国都是独树一帜的，不仅为农业生产提供优质服务，对企业的经济效益也起到了支撑作用。自2007年1月1日国家对高毒农药禁止之后，苏化集团如何调整生产结构及营销策略，近日，记者采访了苏化集团农药销售公司经理陈康。

在谈到推广新产品时，陈康经理说，公司6年前就在农业部等部委领导的支持下开始了低毒、高效、环保型农药的研制与开发，生产出了一系列低毒、高效产品，但在推广过程中，苏化集团遇到了很多困难，尤其是在向农民朋友推荐的过程中,农民包括基层经销商思想还是比较保守，不太容易接受新产品，尤其是他们已经用了这么多年的高毒农药，习惯了它的速效性，并且价格也具有一定优势，而新产品一般见效慢、价格贵，所以很难让他们接受。因此在推广新产品时，我们组织业务人员深入基层，下到田间地头进行示范、试验，让农民朋友看到实际效果，真正了解低毒、高效产品的使用情况。

苏化集团在2006年底就停止生产和销售高毒农药的几个品种，如甲胺磷、甲基1605，但仍然有相当数量的客户还是不断来电、来人购买高毒农药。这一现象说明高毒农药的杀虫效果对农户已经影响至深，所以陈康经理希望有关部门能多到农村向农民朋友宣传低毒、高效农药，让农民朋友真正了解它们，科学、安全地使用它们，真正达到高毒农药替代的目的，实现环保和保障人民的健康。

陈经理表示，公司为了响应国家号召，在环保方面不惜代价，将高污染、高能耗产品纷纷进行技术改造，像乙酰甲胺磷，通过新的生产工艺，现在在生产过程中不再出现废水及母液，在提高经济效益的同时保护了环境，创造了极大的社会效益。

最后，陈经理自信地说，2008年7月1日起生产农药将禁用商品名，这项规定的出台，对规范市场，更好地发挥大型企业的优势，杜绝一些低劣农药进入市场起到积极的作用。我们相信，随着国家的规章制度日益完善，执法力度的加强，农民的用药水平将得到不断提高，企业和农民一定会取得双丰收！