近年，中央提出的进一步加快农业适度规模经营，为我国农业机械化又注入了新动力。农机社会化服务正向纵深加速发展，农机已成为我国实施稳粮增收战略的“铁甲战队”。本版特邀农机行业领军者共话产业发展新打算。

　　为规模化农业提供机械化解决方案

　　山东常林集团英格索兰公司总经理 余家华

　　随着新型农业经营主体的不断状大，农机需求市场正在发生根本性转变。山东常林集团农业机械板块超前战略布局，成功与意大利赛迈道依茨——法尔合资研发生产拖拉机，加速国产化进程，完成了1404.1504.1704马力段拖拉机生产，此3款马力段拖拉机填补了国内同马力段空白，与法尔系列拖拉机2104、2604马力段两款机型配合可基本满足当前新型农业经营主体购机需求。常林集团更大优势是英格索兰农机具已经形成批量系列产品制造，满足了动力拖拉机与农机具整体配套，再辅以农机农艺融合整套方案，更加具备新常态下让用户更满意的营销优势。

　　2015年山东常林集团农机板块锁定三大服务主体：农垦、农业大县、农机合作社和种植大户。

　　国家农垦作为我国农业战线上的国家队、现代农业建设的排头兵，土地面积1.1亿亩，拥有全国近1/10的耕地面积，2014年粮食总产突破720亿斤，是国家粮食安全的重要保障。为切实发挥农垦新时期“保全局、稳一方”、实现区域和生态可持续发展的战略战备作用，农垦制定了加快实施联合、联盟、联营战略,启动国际大粮商培育计划。农垦市场巨大，对农资、农机等有集中采购的需求，而常林集团具备走进全国农垦系统的诸多优势。我们将携全套农业机械及肥业产品，带着农机农艺融合配套方案，借助各方资源及平台，走进垦区，举行“走进田间地头示范活动”，现场进行演示，让用户现场直观了解评判我们的产品。

　　全国超10亿斤的产粮大县有400多个，产量超过全国总产量的一半。常林将逐步实现与各产粮大县的结合，加速农业机械化进程。今年我们将与山东宁津县开展示范基地建设，针对宁津提供农地规模面积，从耕整地到播种延伸至收割，单机配套合理机具，示范总结好科学经济的作业质量和效率，展示出农地规模与农机装备及职业农民三大资源要素的最佳配备。实现农业现代化生产过程中全程机械化作业投入降低、规模经营农业种植收入增加、下地农民数量减少、综合技术提高等效果。力争示范经验可复制、示范成果可推广、营销范围可扩大。

　　针对农机合作社、农业联合社、家庭农场、种粮大户、农业生产社会化服务组织、农机手等新型农业经营主体，我们准备通过基地示范、现场演示、开展培训等方式，根据其服务或种植的土地规模、土壤条件、气候、年降水量等情况，进行农机及农资的合理配套，并辅以相关种植农艺，科学管理，甚至在农产品包装营销等问题上给予指导，在提升农业服务组织经营管理能力、增加农民收入方面，贡献常林的力量。

　　用心担当装备现代农业的重任

　　山东五征集团副总经理 苑忠亮

　　2014年，随着中国农机手大赛在全国的展开，“五征”这个名字也享誉全国。尽管农机行业发展趋缓，但五征通过助力合作社建设、服务农机手、让农机适合农艺配置等方式，依然创下佳绩：小马力拖拉机销量与2013年持平，大马力拖拉机增长10%，玉米收获机增长40%。

　　2015年，五征推出“五化”战略，担当起装备现代农业的重任。

　　产品质量精确化。推行TS16949的新产品开发流程，全面实施现代设计手段，以自动化引领装备升级，提升制造能力，把“精益管理”渗透到生产经营每一个环节，进一步提升每一台农机的精确度。

　　结构调整多样化。持续推动产业和产品结构调整，多在产品高性能、多功能、使用可靠等方面下工夫，满足农民低价位、高效率、舒适化的需求。

　　研发储备升级化。做好研发储备工作，动力机械进一步进行产品研发和服务全面升级，收获机械聚焦重点品种(三行、四行)，满足中原和东北农民需求。

　　人才培养国际化。五征精益学院以移动互联网思维来培训具有国际化思维的人才，从农民视角打造接地气的员工。

　　营销服务标准化。建设以CRM为核心的营销服务体系，整合销售、服务、配件管理、农民关怀和移动应用等业务，覆盖所有农民产生交互的业务环节，建立统一的营销服务平台和360°农民视图，进一步探索为农民创造价值的整体解决方案;继续推进社企共建活动，与优秀合作社形成战略联盟，为合作社提供产品优惠、贷款金融、机手培训、管理培训等一些增值服务;重点打造五征“神农者”农民协会，向农民传递最新信息，提供培训服务，为农民提供了解国外农业生产模式的机会与窗口。