礼品部主管 李富军：“宾客需要带咱们的产品，到了就问还有什么核桃仁，栗子仁，杂粮吗，我们就要带这几种产品。”

        现在，这家宾馆已经成为了许晓冰的长期客户。2008年春节前，唐山一家大企业下属公司采购部的负责人主动找到了许晓冰。

        许晓冰：“他给我一定就2000多这有可能吗，当时真有点发晕，后来我说那行，我说我啥也不干，我等着你，快点来！”

        陈兵：“首先看看这个质量，看怎么个加工过程，如果加工过程比较另我们信服，质量有保证，这样我们采购起来才放心。”

        许晓冰：“他说这是大碾子，还有碾子粮食呢，是，后来人家又开始定这个石碾，石碾。这一个大客户整个顶你，好家伙，你就是这一个超市，这一年你卖精品杂粮你卖这么多，你一下子整这么多，挺好。”

        客户看上了许晓冰那些石碾子加工出来的杂粮，果然定了2000件。许晓冰真是高兴，当初那些为了节省成本而捡回来的石碾子、石磨居然成了她杂粮产品的最大的卖点。现在，许晓冰销售十余种杂粮和干果产品，每年已经能够有100万元的利润进账。当初借来12万元贷款包荒山，时隔七年，许晓冰不断周转滚动，已经积累了近1000万元的资产。