韩香芝：“差好几百斤呢一亩地。”

        记者：“那你们怎么愿意种呢？”

        韩香芝：“它这个，我们种我们也不少收入。一是收购的价钱高，另外它这个种地的时候他给我们化肥补贴了，种子补贴。”

        记者：“您家给他种了多长时间了？”

        韩香芝：“我们这个玉米是今年头一年，我们小麦已经种第二年了。”

        记者：“您感觉跟他们合作的怎么样？”

        韩香芝：“我们还愿意继续合作。”

        记者：“跟她们合作您放心吗？”

        村民 朱彩军：“放心呗，不放心我们这个合同不签不是？要不她刚才还说，钱倒好说，你主要是给粮食回收回去，咱们都给你弄好了，你得拿回去不是，钱你啥时候给都中不是。”

        记者：“开始最早的时候，让您签合同您就愿意签吗？”

        朱彩军：“我？签！头一个我就跟紧形势了！”

        像古松庄村这样的村子，许晓冰合作了五六个，货源问题就解决了，但要想让成品粮食颗粒大小均匀，就必须统一进行加工。2005年春天，许晓冰又投资盖起了农产品加工车间。

        为了节省成本，她没去购买加工机器，而是从村儿里捡回来几台废弃的大石碾子、大石磨，重新整修，再装上电动机芯儿，石碾子滚起来的速度跟人力推的差不多，这样，粮食被碾压之后还能保持原味儿。她还招来了村里几十位大姐、大嫂，专门来操作这些工具。

        记者：“您就是咱们村里人吗？”

        员工 许丽艳：“是。”

        记者：“你们平时都是做这些？”

        许丽艳：“平时压碾，再包装，再挑米。”

        统一收购，再统一加工和包装，许晓冰的杂粮卖到了四五块钱一斤，比普通市场价高了一倍。

        之后，许晓冰又想在自己的产品中增加迁安本地产的干果，但她没有足够的精力去亲自收购了，于是，在盛产板栗跟核桃的闫家店乡隔滦河村，许晓冰找到了那里的收购商李金兰。

        李金兰：“她说咋的我也能在你这儿收十几吨，我放你这儿几万块钱，你在这儿给我收栗子不中？”

        许晓冰：“我说给你提点好处费呀，她说不用，帮帮忙吧，我说那还中！”

        许晓冰先把货款付给了李金兰，还答应给她一部分提成，李金兰就高兴地接下了这笔生意。

        李金兰：“完了我就用我们村里的喇叭广播一下，说是农户谁家有栗子吧，到我那儿卖，比别的小贩子一斤高两毛钱，完了都推不开门了，到我那儿送栗子，都我们俩吃饭的时间都没有，收栗子那个场面。”

        有了李金兰，许晓冰不用亲自去跑，而且收上来的板栗大小均匀，没有虫子眼儿。

        许晓冰：“回来我们销售人员跟我说，有一家老太太啥的，交栗子去，说你们家的栗子产二三十斤，你怎么来一百斤呢？她比你了解情况，非常了解情况，她这个栗子可以不收。”

        本地的收购商对村里每家农户的生产情况都很了解，让这样的人去收购，就能保证产品质量稳定。一年下来，李金兰能够给许晓冰收购二十多吨核桃和百八十吨板栗。

        货源和生产都扩大了，许晓冰也在努力开拓市场。2006年，她开始有目的地发展大客户。近几年，迁安经济发展很快，到迁安来做生意的人越来越多。许晓冰想到，宾馆里有很多外地甚至国外的宾客，说不定这些人会喜欢她的土特杂粮。她直接到当地一家四星级宾馆推荐自己的产品，提出免费供货，允许对方有销售额以后再付款。