韩香芝:“差好几百斤呢一亩地。”
记者:“那你们怎么愿意种呢?”
韩香芝:“它这个,我们种我们也不少收入。一是收购的价钱高,另外它这个种地的时候他给我们化肥补贴了,种子补贴。”
记者:“您家给他种了多长时间了?”
韩香芝:“我们这个玉米是今年头一年,我们小麦已经种第二年了。”
记者:“您感觉跟他们合作的怎么样?”
韩香芝:“我们还愿意继续合作。”
记者:“跟她们合作您放心吗?”
村民 朱彩军:“放心呗,不放心我们这个合同不签不是?要不她刚才还说,钱倒好说,你主要是给粮食回收回去,咱们都给你弄好了,你得拿回去不是,钱你啥时候给都中不是。”
记者:“开始最早的时候,让您签合同您就愿意签吗?”
朱彩军:“我?签!头一个我就跟紧形势了!”
像古松庄村这样的村子,许晓冰合作了五六个,货源问题就解决了,但要想让成品粮食颗粒大小均匀,就必须统一进行加工。2005年春天,许晓冰又投资盖起了农产品加工车间。
为了节省成本,她没去购买加工机器,而是从村儿里捡回来几台废弃的大石碾子、大石磨,重新整修,再装上电动机芯儿,石碾子滚起来的速度跟人力推的差不多,这样,粮食被碾压之后还能保持原味儿。她还招来了村里几十位大姐、大嫂,专门来操作这些工具。
记者:“您就是咱们村里人吗?”
员工 许丽艳:“是。”
记者:“你们平时都是做这些?”
许丽艳:“平时压碾,再包装,再挑米。”
统一收购,再统一加工和包装,许晓冰的杂粮卖到了四五块钱一斤,比普通市场价高了一倍。
之后,许晓冰又想在自己的产品中增加迁安本地产的干果,但她没有足够的精力去亲自收购了,于是,在盛产板栗跟核桃的闫家店乡隔滦河村,许晓冰找到了那里的收购商李金兰。
李金兰:“她说咋的我也能在你这儿收十几吨,我放你这儿几万块钱,你在这儿给我收栗子不中?”
许晓冰:“我说给你提点好处费呀,她说不用,帮帮忙吧,我说那还中!”
许晓冰先把货款付给了李金兰,还答应给她一部分提成,李金兰就高兴地接下了这笔生意。
李金兰:“完了我就用我们村里的喇叭广播一下,说是农户谁家有栗子吧,到我那儿卖,比别的小贩子一斤高两毛钱,完了都推不开门了,到我那儿送栗子,都我们俩吃饭的时间都没有,收栗子那个场面。”
有了李金兰,许晓冰不用亲自去跑,而且收上来的板栗大小均匀,没有虫子眼儿。
许晓冰:“回来我们销售人员跟我说,有一家老太太啥的,交栗子去,说你们家的栗子产二三十斤,你怎么来一百斤呢?她比你了解情况,非常了解情况,她这个栗子可以不收。”
本地的收购商对村里每家农户的生产情况都很了解,让这样的人去收购,就能保证产品质量稳定。一年下来,李金兰能够给许晓冰收购二十多吨核桃和百八十吨板栗。
货源和生产都扩大了,许晓冰也在努力开拓市场。2006年,她开始有目的地发展大客户。近几年,迁安经济发展很快,到迁安来做生意的人越来越多。许晓冰想到,宾馆里有很多外地甚至国外的宾客,说不定这些人会喜欢她的土特杂粮。她直接到当地一家四星级宾馆推荐自己的产品,提出免费供货,允许对方有销售额以后再付款。
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