许晓冰：“粮食是我白天开着面包车从底下收，收完了黑天我就全家老少的挑，装，买了小封口机，几百块钱，嘎嘎这么整，就是那个时候就是简单的，完全是没有自己品牌的东西，但是也是，反正也挺火吧，那一个月卖了30多万，就是2004年，就是最后过年的那一个月，我是从山里，包山这么多年没想到过这种结局。”

        城市居民吃惯了精米白面，如今越来越喜好吃杂粮，许晓冰觉得只要迎合市场、抓住商机，赚钱不难。然而这时又有顾客提出了意见。

        许晓冰：“说许晓冰你这个杂粮，小箱子都是一样的，注过品牌了，但是我们掏出来的粮食怎么不一样呢，说都是你的小米，有的黄，有的白，还这个你的绿豆有的大，有的小。” 

        记者：“为什么？”

        许晓冰：“那你因为从千家万户收的粮食种的他都不一样。”

        为了让同种类的杂粮颜色一致，颗粒大小均匀，许晓冰决定向农户提出统一的种植标准，按合同收购粮食。刚一开始，大多数村子的农户对许晓冰这个外村人不信任，没多少人愿意签合同。

        许晓冰：“说我们公司会拿出啥优惠政策跟他合作，人不信，人说这玩意儿，你说这个棒子7毛多钱，你还9毛多钱收，这糊弄我们呢，到时候真产量低了，你这个到时候不收我们，我还没脾气，说那给签合同呗，说签合同这合同假的也多，你把人家，你一句话，人家十句话等着。”

        郎文峰：“一开始老百姓他不可能相信这个事，哪有这么好的事，让农民增收，保证农民不减产，不减收，老百姓他也不认可，也不相信这个事。”

        尽管很困难，许晓冰还是想出了自己的一套办法。

        许晓冰：“有机肥呀，先给人家，让人家使，先把种子白供给人家，首先我们先投入了，你要是一直你就是空口白话，你就别说三天四天，三四天你坐那炕上去，人说不给你种地也没辙。这个关键是你拿出高姿态来，先给人家东西来，人家见着便宜了，人家当然跟你合作。”

        古松庄村第一年就有60多个农户跟许晓冰签了合同，收购上来6万斤小麦和玉米。

        许晓冰：“你就是得给我们收拾得干净点，省得到时候我们工人还得现筛。”

        村民：“我们这都攘得干干净净的。”

        许晓冰：“那非得攘得干干净净才行。另外，大姐你得给我们把关。是签合同的，跟我们合作的，是吧。”

        韩香芝：“三嫂子，给豆子拿出来，来收豆子的了。”

        许晓冰在古松庄村找到村民都信任的妇女主任韩大姐做联系人，每到收粮食的季节，许晓冰都先叫上韩大姐挨家挨户地满村跑。

        许晓冰：“你们三亩地，有多少玉米？”

        韩香芝：“就房上那中间的塑料布盖着的。”

        记者：“这个合同是一年签一回？”

        韩香芝：“一年签一回。”

        许晓冰：“两千多斤，多了就不合适了。”

        韩香芝：“反正这个你能看出来。”

        记者：“这个合同都代表什么？”

        许晓冰：“规定他这个种植方案，都得按照我们的方案去种。另外我们回收必须得保证高于当年行情的20%。是双方的一种约束。”

        记者：“20%是什么？”

        许晓冰：“价格。因为你不是化肥和农药产量就低，你还得保证老百姓减产不减收。”

        记者：“按照他们的种法，好像比平常的产量要低。”