乘势而上，抢抓机遇，支持村建设取得新进展

    一年来，农发行运城市分行借着成功支持东郊城镇化建设35亿元贷款项目的东风，积极加强与市委、市政府的联系，及时掌握政策和信息，与当地政府建立银政交流合作机制，打造信息共享平台。各县市支行也加强与当地相关部门联系，及时获取项目信息。按照“政府协调、银行融资、企业承贷”的原则，进一步加强“政府推荐项目、银行自主审贷”机制的建设，搞好贷款项目储备，有计划、分步骤实施。特别是发挥高端营销优势，提升营销层次，对重大项目实施整体营销，提升农发行的社会知名度与影响力。

    截至2012年10月底，农发行运城市分行已陆续营销11个大型支农项目，其中4个已经进入办贷程序，涉及贷款总额6亿元；7个正在办理有关手续，贷款总额45亿元。涉及到运城市城区北部新区土地收储、夏县温峪引水、部分县（市）土地储备、市区“三库一滩”城乡水系综合治理、运城农业物流园区土地一级开发等项目，均属于符合国家政策导向、当地党政关切、有利于推进城乡统筹发展、具有显著支农效果的水利和村建设项目。项目的建设将有利于招商引资、增加就业机会，实现经济效益和社会效益的统一和城市可持续发展。这些项目的成功营销，对于保持业务发展良好势头，持续改善资产结构，提升农发行知名度奠定了坚实基础。

    精心谋划，协调服务，及时解决信贷支农过程中出现的新问题

    尽快打造符合要求的政府融资平台。国家发改委2012年5月14日正式批复设立晋陕豫黄河金三角承接产业转移示范区，这是全国唯一的跨省示范区，必然会给当地金融业发展带来新的机遇。作为政策性银行，农发行运城市分行支持当地经济转型跨越发展义不容辞、责无旁贷，将紧紧围绕运城市委、市政府的经济发展规划，大力支持以村建设和水利建设为重点的农业农村基础设施建设项目，打造支持粮棉油全产业链发展主导银行和支持村建设的品牌银行，同时实现自身跨越发展。具体来讲：一是重点支持农业农村基础设施建设、村建设和水利建设项目。二是围绕支柱产业、重点企业，集中支持一批国家级、省级产业化龙头企业做大做强，为实现工业强市提供产业支撑。从实践看，政府融资平台公司是支持基础设施建设的重要抓手，运城市除了市城投公司经过重新改造之后成为唯一符合条件的融资平台，其余各县级政府融资平台均不符合银监部门的要求，因而不能发放新贷款。有关部门可以借鉴运城市城投公司经验，勇于实践，把县级投资公司改造成为符合条件的融资平台，使农发行能够在符合条件的情况下积极支持当地经济发展。

    为客户提供最优质服务。无论对新客户还是老客户，农发行都应在提高办贷质量和效率上下功夫，在优化金融服务上做文章。对好项目，在向省分行提前沟通协调基础上，采取省市县三级客户部门联合调查方式，以缩短调查时间，提高办贷效率。在办好服务业务同时，逐步完善服务手段，丰富服务品种，如依托自身信息网络优势加强行业分析指导等，以提升服务层次。根据不同行业、不同企业分别制定亲情化营销、办贷服务策略，通过优质、高效、便捷的服务在农村金融市场竞争中处于主动地位。