讲述人：新疆金盛昆仑农资有限公司总经理马文杰

记录者：胡晓珊

推荐企业：贵州开磷化肥有限责任公司

“大学时我的梦想就是毕业后能开一家公司。”马文杰告诉记者，他为此真正努力着，大学读的专业是经济管理，上学期间经常打工做市场营销类的工作，毕业时已积累了相当多经验。

由于父亲在当地的农业技术推广站工作，耳濡目染，再加上自己在营销方面积累的经验，马文杰一毕业就自己开了一家农资公司。他的努力没有辜负，公司第一年营业额达到500万元，虽然利润不到20万元，第一年做生意不亏本就已经不易了。

“2008年是创业的第二年。当时市场变化很大，尤其是二铵，价格由每吨4000元左右跌到2200元左右。”马文杰说，许多厂家为了维持下去只能将二铵与其他肥料搭配销售。他原本已经与客户签好合同，每吨二铵4000元，价格下跌后，在公司面临危机的情况下，他坚持把高于市场价的每吨1800元左右返还客户，保障客户的利益，而自己损失了200多万元。“那段时间一直关注《农资导报》，由于发布的信息很权威，能让我获取许多有用的信息。”他看到《农资导报》发表了很多复合肥信息，而当时新疆施用复合肥还不太普遍，马文杰瞅准了这片市场，积极向厂家寻求合作。如此利用差异化的产品进入市场，他很快占得了市场先机。凭着这样的睿智和处事原则，马文杰的公司挺过了那一年，走向发展正轨。现在，金盛昆仑农资的年销售额达到2亿元左右，马文杰为了自己的梦想继续不断前行。

在当前大环境经济下行的情况下，改革创新是企业的必行之路，马文杰的公司也不例外，他对公司进行了管理创新、产品创新、服务创新等改革。“我们的销售团队将引入科学的管理机制。”马文杰说，“未来一年里，我们将与开磷公司的团队一起在新疆开展‘百场会议’‘千亩示范田’活动。”有理想、懂创新、肯吃苦，造就了马文杰的成功。