讲述人：河北省沧州市南皮县同岗农资经销处总经理尹同岗

记录者：熊鹤雯

推荐单位：秦皇岛五弦维爱科技开发有限公司

河北省沧州市南皮县同岗农资经销处总经理尹同岗，只代理秦皇岛五弦维爱科技开发有限公司化肥产品两年时间，销售网点已经达到30个以上，销量突破1650吨，销售额300万元。当被问及如何取得这样的成绩时，电话那头传来尹同岗沉稳的声音：“其实也没啥，辛辛苦苦跑市场，帮助客户做销售，踏踏实实比啥都强。”

短短几十字，涵盖了尹同岗十年来的农资生涯。在记者看来，这是最真实的心声，也是最实际的行动。

尹同岗做农资的时间不算长，从零售商到批发商再到代理商，一步一个脚印，走得很稳。他说：“刚开始的时候也不容易。天不亮就下到村里，挨家挨户推广化肥，白眼和闭门羹是少不了的，但我也没有太放在心上，谁不是这样过来的呢！”慢慢地，逐渐有了信任他的农户，他们被尹同岗视为最宝贵的财富。生意逐渐步入正轨，收获的同时也遇到一些困难。尹同岗告诉记者：“化肥市场产品太多了，竞争越来越激烈。为了达到目的，有的人就赊销给农户，但这样一来，经销商手里的资金越来越少，会把这个市场拖垮。”尹同岗也在积极寻求解决之道，与当地的电商平台合作，提供质优价廉的化肥，不仅赊销的少了，积累的客户也多了。

谈到如何选择品牌，尹同岗打开了话匣子：“首先你要了解这个品牌，了解实际效果。现在假冒伪劣挺多，我不想让客户从我这儿买走一袋假肥，效果不好也不行。”他之所以选择五弦维爱的锌腐酸系列化肥，就是看到了实效。“这种添加了锌腐酸的化肥，能提高肥料利用率30%。政府提倡化肥‘零增长’，咱也得跟着潮流走！”他说，虽然锌腐酸化肥价格稍高，但每亩地用量比普通化肥省了将近一半，哪个值老百姓自己会算账。为了让农户近距离看到效果，尹同岗让客户率先示范。