□本报记者 吴俊生

不忘初心

前一段时间，很多人讨论为什么中国的百年品牌如此之少？抛开各种外在的社会因素，根源还在于我们要自我追问：做企业的初心是什么？如果你只是图一时之利，那么你肯定做不成“百年老店”，因为造假欺骗是快速敛财的“工具”，也是扼杀自己的利器；如果你希望基业长青，那么你唯一的选择就是诚信，这也正是金国清董事长所说的“谋长远，行大道”。

江西峰会上，一位经销商如此与记者交流：每年被曝光的不合格产品名单中，不乏大品牌的身影，但你见到过司尔特的名字吗？诚信其实是检验一个品牌生命力的试金石，在国外，失信会让一家企业瞬间坍塌，即便你再强大，而诚信会让哪怕一个小小的店铺也能源远流长上百年。

当前，中国复合肥企业达5000多家，是全世界其他国家化肥企业总和的5倍之多，全美国也不过3家化肥企业，多数厂家会出局这将是不可逆转的潮流。因而，到底是要打造百年老店，还是未雨绸缪谋划退路，无论是对于经销商还是生产企业，这样的抉择时刻其实已经到来。

建造百年老字号，首先需要坚强的资源后盾，正如司尔特全力进行中的资源整合和产能布局；建造百年老字号，需要创新的模式和服务，正如司尔特全力推进的营销转型和互联网+战略。

然而，归根结底，打造百年老字号需要一以贯之的诚信。20年已经不短，司尔特坚守了品质，诠释了口碑；20年也不长，司尔特不忘初心，坚定地站在了百年征途的新起点。

“谋长远、行大道、走正路，诚信100年不变！”11月17日，安徽司尔特肥业股份有限公司（江西）核心客户营销峰会在南昌隆重召开，当金国清董事长在主席台起身铿锵有力地说出这番话时，台下400名经销商和种植大户报以雷鸣般的掌声。

截至目前，司尔特进入江西已有20年，并成为当地肥料市场份额最大的省外品牌。当日参会经销商大都是司尔特15年以上的“铁杆粉丝”，金国清的诚信誓言道出了他们的心声：司尔特20年如一日的诚信和品质。

肥料行业洗牌潮起，司尔特正在谋划新的蓝图，产能布局、资源整合和营销转型的大幕已经开启。正如金国清所言，司尔特的目标是要打造百年诚信企业。

免检品牌

“肥料行业洗牌在所难免，未来哪些企业会出局？”在司尔特总经理金政辉看来，首先倒下的就是失信企业，因为随着反腐深入和信贷趋紧，造假企业将会丧失保护伞和银行贷款，守信企业迎来重塑行业格局的良机。

在肥料行业，司尔特一直给人以踏实的企业形象。南昌县供销连锁公司万洪生感受最深，在他的网点上，司尔特几乎已经属于免检产品，如果同时有几个品牌放在门店，工商部门基本不会抽检司尔特，“因为化验肯定合格，反而还多花了检测费。”随着市场监管趋严，诚信者终获回报，最近三年万洪生经营的司尔特复合肥销量年均增长1000吨。

除了万洪生这样的铁杆，司尔特的产品质量也让越来越多的种植大户感到踏实。江西绿能农业发展有限公司是受到农业部表彰的全国种粮大户，今年一下子购进500吨司尔特肥料，公司下属的1.2万亩耕地全部用上了司尔特肥料。“打动我们的是司尔特的品质。”据绿能公司吴江介绍，他们从三四年前开始小批量试用，如今终于放心了，“农户反映司尔特肥效长，尤其是一季稻，分蘖好、结实率高，产量又要创新高啰。”记者在会议现场了解到，司尔特今年在江西万载县株潭乡创造了水稻亩产1720斤（干重）的新纪录。

江西万年县久丰农资公司胡桂松是上饶地区最大的农资经销商之一，年销化肥达4万多吨，尽管20年来经手的大品牌无数，但司尔特品牌一直握在手中不离不弃，谈及此，胡桂松向记者感慨：“为什么做司尔特20年？因为质量让我放心、省心。”