□本报记者 吴俊生

不忘初心

前一段时间，很多人讨论为什么中国的百年品牌如此之少？抛开各种外在的社会因素，根源还在于我们要自我追问：做企业的初心是什么？如果你只是图一时之利，那么你肯定做不成“百年老店”，因为造假欺骗是快速敛财的“工具”，也是扼杀自己的利器；如果你希望基业长青，那么你唯一的选择就是诚信，这也正是金国清董事长所说的“谋长远，行大道”。

江西峰会上，一位经销商如此与记者交流：每年被曝光的不合格产品名单中，不乏大品牌的身影，但你见到过司尔特的名字吗？诚信其实是检验一个品牌生命力的试金石，在国外，失信会让一家企业瞬间坍塌，即便你再强大，而诚信会让哪怕一个小小的店铺也能源远流长上百年。

当前，中国复合肥企业达5000多家，是全世界其他国家化肥企业总和的5倍之多，全美国也不过3家化肥企业，多数厂家会出局这将是不可逆转的潮流。因而，到底是要打造百年老店，还是未雨绸缪谋划退路，无论是对于经销商还是生产企业，这样的抉择时刻其实已经到来。

建造百年老字号，首先需要坚强的资源后盾，正如司尔特全力进行中的资源整合和产能布局；建造百年老字号，需要创新的模式和服务，正如司尔特全力推进的营销转型和互联网+战略。

然而，归根结底，打造百年老字号需要一以贯之的诚信。20年已经不短，司尔特坚守了品质，诠释了口碑；20年也不长，司尔特不忘初心，坚定地站在了百年征途的新起点。

“谋长远、行大道、走正路，诚信100年不变！”11月17日，安徽司尔特肥业股份有限公司（江西）核心客户营销峰会在南昌隆重召开，当金国清董事长在主席台起身铿锵有力地说出这番话时，台下400名经销商和种植大户报以雷鸣般的掌声。

截至目前，司尔特进入江西已有20年，并成为当地肥料市场份额最大的省外品牌。当日参会经销商大都是司尔特15年以上的“铁杆粉丝”，金国清的诚信誓言道出了他们的心声：司尔特20年如一日的诚信和品质。

肥料行业洗牌潮起，司尔特正在谋划新的蓝图，产能布局、资源整合和营销转型的大幕已经开启。正如金国清所言，司尔特的目标是要打造百年诚信企业。

免检品牌

“肥料行业洗牌在所难免，未来哪些企业会出局？”在司尔特总经理金政辉看来，首先倒下的就是失信企业，因为随着反腐深入和信贷趋紧，造假企业将会丧失保护伞和银行贷款，守信企业迎来重塑行业格局的良机。

在肥料行业，司尔特一直给人以踏实的企业形象。南昌县供销连锁公司万洪生感受最深，在他的网点上，司尔特几乎已经属于免检产品，如果同时有几个品牌放在门店，工商部门基本不会抽检司尔特，“因为化验肯定合格，反而还多花了检测费。”随着市场监管趋严，诚信者终获回报，最近三年万洪生经营的司尔特复合肥销量年均增长1000吨。

除了万洪生这样的铁杆，司尔特的产品质量也让越来越多的种植大户感到踏实。江西绿能农业发展有限公司是受到农业部表彰的全国种粮大户，今年一下子购进500吨司尔特肥料，公司下属的1.2万亩耕地全部用上了司尔特肥料。“打动我们的是司尔特的品质。”据绿能公司吴江介绍，他们从三四年前开始小批量试用，如今终于放心了，“农户反映司尔特肥效长，尤其是一季稻，分蘖好、结实率高，产量又要创新高啰。”记者在会议现场了解到，司尔特今年在江西万载县株潭乡创造了水稻亩产1720斤（干重）的新纪录。

江西万年县久丰农资公司胡桂松是上饶地区最大的农资经销商之一，年销化肥达4万多吨，尽管20年来经手的大品牌无数，但司尔特品牌一直握在手中不离不弃，谈及此，胡桂松向记者感慨：“为什么做司尔特20年？因为质量让我放心、省心。”

腾飞跳板

司尔特20年前从安徽宁国起步，2011年登陆深圳中小企业板，成为业内屈指可数的上市公司。国务院副总理汪洋曾为司尔特题词：“为农民服务，为国家增收”；原国务院副总理回良玉曾赞誉司尔特：“山区里飞出的金凤凰”。如今，这只金凤凰在肥料行业大变局下正振翅“二次腾飞”。

资源整合和产能布局就是“二次腾飞”的坚实跳板。

近两年，司尔特加快了对上游资源的整合。今年4月，司尔特向贵州路发集团增资，持有后者20%的股份。路发集团地处贵州开阳县，拥有高品位磷矿石，并配套建设有硫酸、磷酸一铵、磷酸二铵等磷化工一体化项目。双方合作既保证了司尔特磷矿资源供应，又为司尔特开辟西南市场打开通道。

地处宁国的司尔特还有另一项得天独厚的硫铁矿资源优势，硫铁矿是磷复肥生产所需硫酸的原料来源，硫酸的原料来自于硫铁矿或者硫黄，而后者目前需要大量进口。据记者了解，司尔特年产38万吨硫铁矿采选工程项目将于今年投产。金政辉

透露说，矿石的品味超出了预期。

上抓资源，下抓市场。在产能布局上，司尔特“一国三州”的生产格局已经呼之欲出：“一国”意指司尔特本部所在地宁国；“三州”包括安徽宣州、安徽亳州和贵州。记者粗略统计了一下，这些基地全部建成后，司尔特总产能将达200万吨以上，并且在5年之内有望成为磷复肥产业链最齐全的化肥企业之一。

“我们还考虑选择更多适宜的销区设厂，其目的是将省下的物流费用让利给经销商和农户。我们要趁3年洗牌期进一步夯实司尔特百年大计的雄厚根基。”金政辉如此评价司尔特的一系列战略布局。

转型双翼

如果我们将产能布局和资源整合视作司尔特百年基业的起跳板，那么营销转型和“互联网+”战略将成为这只金凤凰二度高飞的双翼。

营销转型的首要方向是服务，而测土配方施肥便是重要抓手。司尔特以扎实地开展测土配方施肥而蜚声业内，他们斥巨资与中国农业大学共建的测土配方施肥研究基地即将竣工，这将是服务农户的一个重要阵地。在这个基地里，全国各种土壤类型将汇集至此，并以声光电的方式呈现施肥方法和庄稼在土壤中的生长过程，农户在这里既可以获得直观的感受，还能得到来自中国农大等科研机构技术人员的贴身指导。

从普通复合肥到配方肥，是科学施肥的一次迈进，而从配方肥到定制肥则是司尔特的又一次跨越。金政辉介绍说，司尔特接下来将重点面向家庭农场、种粮大户、专业合作社开展深度服务，近期司尔特购进了80多辆农化服务车，一户一访测土配方，为其提供个性化的定制肥料。“在大户时代，年轻人和在农村创业的新型农民更加注重成本和产出，司尔特推出定制肥料，以及我们的产能布局，实际上都是围绕降低种田成本做文章。”金政辉说。

稳健并不意味着固步自封，而是在适度扩张中有条不紊地布局，这是司尔特表现出的另一鲜明个性。很快，司尔特电商平台就将上线运行，平台完全由司尔特独立建设，目前已经与签订10080家村级配送服务中心合作协议，建立了12万个种植大户、家庭农场、专业合作社的用户档案，把司尔特旗下各级经销商和上述12万个新型农业经营主体打造为电商平台线下运营代表，通过他们去服务更多的农户。

金国清说：“司尔特做任何事，都会经过深思熟虑，我们不推出则已，一经推出，就一定要达到效果。”司尔特在配方肥研发推广上如此，司尔特的互联网+战略同样如此。