同志仍需努力！

编者按在刚刚闭幕的第十六届国产高浓度磷复肥产销会上，《农资导报》记者针对今冬明春的市场形势采访了部分与会企业负责人。他们中绝大多数认为：今冬明春市场形势不容乐观。

他们表示，由于受恢复征收化肥增值税、粮食价格下滑等因素的影响，肥料生产成本上涨，农民手中资金紧张，经销商等待观望，企业不敢贸然出台冬季备肥政策，导致今年冬季备肥启动缓慢。对于明年肥料市场走势的明确看法是：粮食作物肥料应用将呈下滑趋势，果蔬、经济类作物依然向好；传统肥料市场需求低迷、萎缩，新型肥料市场需求旺盛、强劲。可以预见的是，明年的市场竞争将更加激烈。

一致的乐观态度是：肥料是粮食的粮食，中国农业发展离不开肥料，肥料行业任重道远，同志仍需努力！

荆门市喜登门肥业有限公司总经理李林自从去年石油价格进入下行通道以后，美元逐步走强，大宗商品疲弱，进而将会影响煤和天然气价格下滑。所以，从农资行业上游的原材料成本来看，未来行情并不看好，自然也会影响到复合肥价格。从农资行业上游来考量，也不容乐观。今年多种农产品价格下降，农民收入不高的话，在用肥上就会减少投入，或许也会影响价格相对较高的复合肥、新型肥料。中小企业没有资源和价格优势，应该重点开拓周边市场，充分利用自身的运输和服务优势，不要贪图快速发展，而应以站稳市场为主。

湖北鄂中化工有限公司副总经理朱玉军2015年，鄂中化工对销售思路做了大的改革，一方面大力增加业务员和促销员，稳定核心市场的同时着力开发外围薄弱市场；另一方面积极搞好终端帮扶活动，得到经销商的认可并取得了良好的效果。截止到10月底，今年公司磷复肥销量已经达到150万吨，实现销售收入35亿元，有望完成全年180万吨的销售目标。关于今冬明春化肥操作思路，我认为氮肥要“快”，磷肥要“稳”，钾肥要“慎”。综合来说，今冬明春复合肥价格走势应该是“稳中有升”。

湖北源丰化工有限公司副总经理陈德山源丰化工参加磷复肥产销会已有多年，但今年是第一次进入特展区，这也代表我们的产品和品牌已经进入了中国磷复肥的优秀行列中。从这次参展的企业来看，肥料产品的科技创新与品牌创新已经成了中国化肥发展的主流，这也是化肥零增长之需要。近年来，虽然肥市一直处于疲软状态，但源丰化工的产品产销率每年都以20%左右的速度递增，这主要得益于我们近几年在工作上的不断创新。一是产品创新，推广新型肥料；二是为农民种植与统防统治提供保障；三是将推进农业机械化进程融入源丰化工产品销售中；四是发展产业链，解决农民的农产品销售的问题。对于明年的肥料市场，我认为竞争会更加激烈，科技型和功能性的产品将唱主角。

山东谷丰源生物科技集团有限公司总经理朱培丰经过三年培育与推广，今年我们生物肥料的产销量占到公司整个产品产销量的40%左右，明年我们的目标是生物肥料销量占到整个公司肥料销量的60%左右。之所以生物肥料推广得较为成功，是因为与传统肥料相比，生物肥在保护生态、改良土壤、农业废弃物资源利用、提高肥料利用率和作物产量等方面具有明显优势，它是一种“环境友好型肥料”。因此，不管市场竞争如何激烈，我们的目标仍将是加大生物肥料的推广力度。从化肥的冬储情况来看，经销商进货不积极，这是因为农民手里的粮食卖不上价，明年整个肥料市场将更加难做，但生态农业的兴起和有机农业的迅猛发展，将给生物肥料来带新的商机。

湖北华丰生物化工有限公司董事长

孙世军在磷复肥产销会闭幕后，我们紧接着召开“湖北华丰2105市场战略研讨峰会暨冬储订货会”，就是乘磷复肥产销会的东风启动化肥冬储。9日上午，来自全国各地的400余名经销商参加了订货会，一个上午订货达2万吨，这说明冬储市场在启动。我认为，明年肥料市场价格肯定会上升，所以希望经销商该拿货的时候就要下决心。另外，新型肥料值得关注，但市场有待规范。未来几年，符合环保、高效、优产、高产农业发展要求的高效肥料前景看好。从本届展会来看，企业已进入大洗牌阶段，兼并重组、技术创新、结构调整、节能减排、降低成本是重点发展方向。作为肥料生产企业，一方面要转变思路，从过去以卖产品为主向加强农化服务、提供植物营养解决方案转变，帮助农户做好试验示范，让种植户看到效果，得到收益；另一方面我们也计划与农资电商的专业平台牵手，实现线上与线下的互动，整体推进公司营销工作。