迪斯科集团常务副总裁兼全国营销中心总经理陈家权面对不景气的行业形势，为切实做好今冬明春化肥储备工作，确保2016年春耕用肥，迪斯科化工集团股份有限公司全面启动百场核心市场冬储会。尽管目前进入淡季，且受增值税复征影响，很多企业纷纷停开冬储会议，但迪斯科集团积极创新会议营销模式。目前开展的百场冬储会营销模式市场反响强烈，受到了各地经销商的热烈欢迎和追捧。迪斯科的会议营销创新是以客户为基础，会议前期，迪斯科集团专业的市场团队针对当地市场进行全面的宣传推广，极大地增强了经销商、零售商的信心，提升了迪斯科品牌知名度。同时，迪斯科农化服务人员也经常到田间地头进行科学施肥指导，并通过建立科技示范田、召开观摩会来促进并加深农户对迪斯科肥料的认识和了解。针对会议内容，增加了高级农艺师普及科学施肥知识的环节，真正做到了“服务到农户”。会议结束后，迪斯科集团协助零售商召开促销会，将产品分销到农户，并实时进行科学施肥指导，不仅协助客户快速完成销售、获取利润，更让农户节本增效、获得了丰收。

无锡保利化肥有限公司副总经理胡加勇近年来，农资市场的残酷竞争让我们深刻认识到，不创新、不转型就会处于“落后挨打”的被动局面。因此，公司决策层决定在今年启动“深化终端服务元年”活动，并重磅推出了差异化新产品“丰之蓝”系列肥料。要落实化肥使用量零增长方案，达到化肥减施的目的，就必须提升化肥企业农化服务水平，引导农民科学施肥，加强新产品、新技术推广应用。为此，我们积极探索科学施肥技术推广的体制、机制，加强农企对接，建立专业化农化服务体系，提升农化服务水平，促进科学施肥技术的推广应用。

石家庄双联复合肥有限责任公司副总经理崔秀丽刚刚参加完全国磷复肥产销会，感觉今冬明春市场不容乐观。首先，粮价下滑影响了农民种粮积极性，造成肥料需求减弱，冬季备肥缓慢。目前，东北、华北地区经销商赊销的款还未收齐，农民手中资金紧张，这更加影响了冬季备肥。其次，受化肥征收增值税影响，肥料生产成本上涨，原料用氯化钾价格上涨最明显，从9月份至今到站价上涨了300元，企业不敢贸然出台备肥政策。征税让肥料贸易商和经销商也面临艰难抉择，税收增加，利润减少。最后，粮食作物需求减少后，复合肥企业将更加注重新型肥料产品研发和经济作物市场的开拓。双联复合肥公司已经做好适合经济作物需求的高端复合肥、稳定性肥料、生物菌肥等产品的研发和生产准备，以满足明年上半年农业生产需求。

四川美丰农资化工有限责任公司董事长、总经理龙华今年市场大环境并不好。气候上，北方大面积干旱，南方夏秋季受台风影响；经济形势上，增速放缓，粮价下滑。对于农资行业来说，政策优惠也几乎全部取消。我认为，突围的方向还在企业自身。第一个方向是团队建设。与单质肥的价格竞争不同，复合肥的竞争是组合化的，既要品质好，还要价格合理、服务好。因此，美丰今年在培养服务团队上做了很多工作。第二个方向是产品创新。高效、环保、功能化、复合肥化将是肥料产品发展方向，每家企业都需要根据自己的市场定位来确定自己的产品规划。第三个方向是“互联网+”。不可否认，互联网手段将带来更快、更便捷、更精准的服务，企业在技物结合的基础上探索线上线下服务模式将是大势所趋。

河北冀衡赛瑞化工有限公司副总经理李敬礼从目前的形势来看，明年的市场并不乐观。原因有三：一是今年的粮食收购价较上年低，在陕西、山东、甘肃及两广等地区，今年的农产品价格明显低于上一年。这样一来，农民种地不增收，购肥肯定不积极。二是目前国际硫磺价格仍在上浮，势必推动磷酸一铵的价格上升。另外，尿素价格也有点回升，如此来看，基础原料价格的上浮将会推动复合肥价格上涨。三是增值税复征、化肥优惠政策的逐步取消，在产能过剩的大背景下，企业只能把涨价的因素转移到消费者。可想而知，明年肥料市场将是一场品牌与营销的大战。