讲述人：河南郸城县共盈农业服务有限公司总经理周增利

记录者：李俊霞

推荐企业：江苏华昌化工股份有限公司

从2000年入行到今天，周增利已在农资行业摸爬滚打将近16年了。他曾经是县供销社的一名普通职工，后来因供销社承包给了个人，他只能下岗，自己做起了农资生意。农资经营风雨16年中，周增利享受过销量大增的喜悦，也体验过行情不佳的落寞，但始终未停止探索的脚步。

质量保障占市场  周增利告诉记者，这些年卖化肥，从未有农户反映自己代理的肥料出现问题，非常关键的原因就是他只代理质量有保障的大品牌产品。如今肥料市场上品牌众多，竞争激烈。他刚入行时，县里只有30家代理商，如今已有100多家了，想要占有一席之地困难重重。“一次回访我听到农民这样说：我们不怕花钱，就怕买不到好东西。这句话让我印象深刻。这些年我就坚持一条原则——绝不做假肥。我们要对得起农民，卖给他们真正好用的产品。”周增利说。

谋出路积极转型  2015年农产品价格下跌，农民种地积极性降低，购买农资的欲望就更低了。行情低迷加上竞争激烈，想要寻得出路就必须转型。随着土地流转规模不断加大，一些厂家开始与种植大户直接对接。周增利说，经销商必须积极寻找出路，才能赢得自己的利润空间。从今年开始，自己的服务团队要下沉到村，直接为种植大户服务。“今年我们会在每个村寻找一名大户做村级代理，将大户资源牢牢抓在手上。”

服务升级有新形式  周增利表示，今年拓展业务的同时将加大服务力度，而且要用新形式：为农户办理会员卡，使其成为会员。会员除可免费享受农业技术培训课程并参与公司活动外，地里出现任何病虫害，只需一个电话，农化服务人员会在24小时内赶到到现场进行诊断。农资市场风云变幻，只有不断开拓新思路，创新经营策略，才能立于不败之地。