罗文胜：农商1号的地推表明，农民的网购意识比多数人想象的要好得多。以这次双11促销为例，坦白说，我们准备并不充分，只是先在村站做了一些发动，期间平台推出一些惊爆活动，但结果做出了双11的味道，实现销售1160万元。最令我们惊讶的是，居然有三分之一的订单完全是自发的，来自于我们目前还没有建点的区域，后来我们通过邮政解决了物流配送。这个例子说明了两个问题：一是只要体系发动起来以后，电商就会看到效果和反馈；二是农民网购意识没我们所想的那样悲观。

600人电商团队已经集结

《农资导报》：三个月里，行业对农商1号的高强度地推已经有所耳闻目睹，最多时甚至达到万人规模，很多人不解，这样做和传统渠道比优势在哪？

罗文胜：为什么要地推？一是所有的电商平台都是从地推起步的，二是前期的宣传教育需要地推。在电商行业有一句话：地推带流量。地推是电商起步阶段的一个关键性动作，没有这一步，可能真的像有人开玩笑所说的“没有地推，电商就是个屁”。证明这个观点的例子其实很多，某知名电商平台当年为了推广，动用了30个人一天才卖出去一张卡，虽然艰苦，但这是通向成功必须经历的一步；再如，阿里今日高管其实很多来自当年的地推团队。幸运的是，农商1号的投资方金正大培养了一支能打硬战的推广队伍，打地推战我们不怵。

《农资导报》：正如您刚才介绍的，一方面要地推，另一方面还要建设大量的村站和运营中心，农资电商岂不是很烧钱？

罗文胜：坦白说，做农资电商确实需要强大的资金保障，因为农资电商必须走O2O模式，仅有线上平台价值并不大，更重要的工作是建设线下服务体系和地面推广，而这需要大量的经费。农商1号一期投资20亿元，之所以如此大手笔投入，就是这个道理。

《农资导报》：除了钱，还得有人。

罗文胜：地推团队建设是一块很大的投入，如果只是几千万的投资，可能连团队都难以组建起来。大家可能知道，美团仅地推团队就多达万人。目前，农商1号已建立起了600人的团队，到年底就会达千人，目前应该在农资电商领域人数最多。

《农资导报》：这600人都来自于金正大的销售队伍吗？

罗文胜：原来的销售队伍我们只是挖过来数量很少的种子成员，大多数都是新招的，这当中80%负责地面推广。农资行业做电商在队伍建设上最大的难题是：既要有电商意识，又要懂农资和农业，能够沉到农村去。我们的做法是既遴选来自电商公司的人才，也选聘农资销售体系内的人才，前者负责技术和运营，后者负责地面推广。在团队建设上，我们有一句口号：我们要在电商里最懂农资，农资里最懂电商。

《农资导报》：从电商企业都挖来哪些大咖没有？

罗文胜：这里不妨透露一下，农商1号首席营销官是在当当网工作8年的原市场总监，首席技术官是国美在线原首席技术官。让专业的人负责专业的事，总之要互补和结合。

不空谈，仰望星空脚踏实地

《农资导报》：虽然农资电商被认为是大趋势，但不可否认的是，目前做农资电商还是一件很难的事。

罗文胜：农民网购习惯和电脑使用能力确实对农资电商普及造成了障碍，所以我一直强调地推的重要意义。地推在这个过程中担负着教育农民的重要作用，再加上建设村站和服务体系，借助O2O的模式推动农资电商走向成熟。

《农资导报》：今年被认为是农资电商元年，因为是新生事物，所以口水和争论就很多，您作为亲历者，如何看待这一现象？

罗文胜：刚才我说了电商领域有浮夸的风气，除此之外，电商行业还有一种不好的习气：互相诋毁，网络语言叫“撕逼”。我的观点是实干兴邦、空谈误国。在今年中国农资电子商务大会上，我说过一句话：做农资电商既要仰望星空，也要脚踏实地。这句话是我们团队践行农资电商三个月后内心的真实感受。