□本报记者吴俊生
“互联网+”时代别掉队
面对“互联网+”大潮和农资电商井喷，我们有两种不健康的心态：一种是横眉冷对，一种是杞人忧天。前者对新事物对抗，后者对新潮流恐慌。其实这两种做法都要不得，本质上都是因循守旧的心理在作祟。
记住一句话：不要与趋势为敌。成功者一定是善于借势者。在农资行业变革激流之前，与其惶惶不可终日，不如奋起直追，勇敢拥抱互联网。对于经销商而言，其实农资电商带来的是一次弯道超越且成本很低的千载良机。其一，既然农资电商在抢渠道，那么不如直接加盟，抵御来自其他电商的冲击；其二，在农资电商模式中，经销商的角色是中间服务商，没有压库风险和资金困扰，可以在相对较低的风险情况下获得稳定效益，实现营销转型。如果眼光放长远一点，农资电商绝不仅仅是卖产品，它在推动农业信息化上将具有更大的想象空间，而这是一片广阔的蓝海。
农商1号诞生百天，“砸”出不少动静：钓鱼台国宾馆盛装上线、百日地推订单近亿、双11吸金千万……农号1号CEO罗文胜在营销领域打拼经年，在金正大近些年超常规的跨越式发展中，作为营销高管的他是重要的参与者。一位肩负重要职责的高管被派往电商领域，这究竟意味了什么？关于农资电商的前途和命运，行业还在争执不休，而对于罗文胜的这一新使命，借用一位业内高管的解读最为直接和尖锐：“看来真要做农资电商了！”
“做电商既要仰望星空，更要脚踏实地。农商1号已经做好了打攻坚战和持久战的准备，我们要扎扎实实做地推、建体系！”日前，在合肥植保会间隙，罗文胜在接受本报记者专访时表示，农资电商一定会成功，区别只在于是谁。
面向全行业的开放平台
《农资导报》：据了解，农商1号近期在结构上做了重大调整。
罗文胜：是的，10月份以来，农商1号在资金、团队和产品上开始进行完全独立化运作。
《农资导报》：独立运作的意义是什么？
罗文胜：这次做出的决定，一方面表明了我们的信心和决心，抛弃争论和犹豫，一定要将中国的农资电商事业推动下去；另一方面，独立以后有利于农商1号以更具有互联网特征的运作模式推进，让专业的队伍去做专业的事情。
《农资导报》：农商1号是金正大联合农业部、财政部下属两大直属基金等共同发起，但在很多人眼里，总会不自觉地将农商1号与金正大联系到一起。
罗文胜：金正大作为农商1号投资方，就像中国是亚投行的发起方一样，毋庸讳言是其中最重要的组成部分，但是农商1号更是面向全行业的开放平台。如果农商1号只是为金正大服务，那么我们只需要建设一个官方旗舰店就可以了。马上大家就可以看到，农商1号推出的种植套餐组合了国内不同的知名品牌。而且，大家不难发现，近期农商1号不仅在肥料双交会、磷复肥产销会亮相，同样在种子会、植保会上也频频展示，这其实已经表明，农商1号是要将其打造成为完全开放的行业性电商平台。
百日亿元完全是B2C增量
《农资导报》：农商1号上线100天订单近1亿元，这个成绩单超出很多人的意料。
罗文胜：电商领域存在一种不好的风气，就是浮夸风。我要告诉大家的是，农商1号百日交易额9700万元，完全是实实在在的B2C销量，完全是真真正正的增量，和经销商原来的存量没有任何关系。换句话说，这是完全按照电商模式做出的销售量。农商1号诞生100天，我们主要做了三件事：建队伍、建体系和探路子。截至目前，我们一共建设了95个运营中心、4600个村站，注册30万会员，收到有效订单16万个。
《农资导报》：在地推过程中，您最大的体会是什么？
罗文胜：农商1号的地推表明，农民的网购意识比多数人想象的要好得多。以这次双11促销为例，坦白说，我们准备并不充分，只是先在村站做了一些发动，期间平台推出一些惊爆活动，但结果做出了双11的味道，实现销售1160万元。最令我们惊讶的是，居然有三分之一的订单完全是自发的，来自于我们目前还没有建点的区域，后来我们通过邮政解决了物流配送。这个例子说明了两个问题：一是只要体系发动起来以后，电商就会看到效果和反馈；二是农民网购意识没我们所想的那样悲观。
600人电商团队已经集结
《农资导报》：三个月里，行业对农商1号的高强度地推已经有所耳闻目睹，最多时甚至达到万人规模，很多人不解，这样做和传统渠道比优势在哪？
罗文胜：为什么要地推？一是所有的电商平台都是从地推起步的，二是前期的宣传教育需要地推。在电商行业有一句话：地推带流量。地推是电商起步阶段的一个关键性动作，没有这一步，可能真的像有人开玩笑所说的“没有地推，电商就是个屁”。证明这个观点的例子其实很多，某知名电商平台当年为了推广，动用了30个人一天才卖出去一张卡，虽然艰苦，但这是通向成功必须经历的一步；再如，阿里今日高管其实很多来自当年的地推团队。幸运的是，农商1号的投资方金正大培养了一支能打硬战的推广队伍，打地推战我们不怵。
《农资导报》：正如您刚才介绍的，一方面要地推，另一方面还要建设大量的村站和运营中心，农资电商岂不是很烧钱？
罗文胜：坦白说，做农资电商确实需要强大的资金保障，因为农资电商必须走O2O模式，仅有线上平台价值并不大，更重要的工作是建设线下服务体系和地面推广，而这需要大量的经费。农商1号一期投资20亿元，之所以如此大手笔投入，就是这个道理。
《农资导报》：除了钱，还得有人。
罗文胜：地推团队建设是一块很大的投入，如果只是几千万的投资，可能连团队都难以组建起来。大家可能知道，美团仅地推团队就多达万人。目前，农商1号已建立起了600人的团队，到年底就会达千人，目前应该在农资电商领域人数最多。
《农资导报》：这600人都来自于金正大的销售队伍吗？
罗文胜：原来的销售队伍我们只是挖过来数量很少的种子成员，大多数都是新招的，这当中80%负责地面推广。农资行业做电商在队伍建设上最大的难题是：既要有电商意识，又要懂农资和农业，能够沉到农村去。我们的做法是既遴选来自电商公司的人才，也选聘农资销售体系内的人才，前者负责技术和运营，后者负责地面推广。在团队建设上，我们有一句口号：我们要在电商里最懂农资，农资里最懂电商。
《农资导报》：从电商企业都挖来哪些大咖没有？
罗文胜：这里不妨透露一下，农商1号首席营销官是在当当网工作8年的原市场总监，首席技术官是国美在线原首席技术官。让专业的人负责专业的事，总之要互补和结合。
不空谈，仰望星空脚踏实地
《农资导报》：虽然农资电商被认为是大趋势，但不可否认的是，目前做农资电商还是一件很难的事。
罗文胜：农民网购习惯和电脑使用能力确实对农资电商普及造成了障碍，所以我一直强调地推的重要意义。地推在这个过程中担负着教育农民的重要作用，再加上建设村站和服务体系，借助O2O的模式推动农资电商走向成熟。
《农资导报》：今年被认为是农资电商元年，因为是新生事物，所以口水和争论就很多，您作为亲历者，如何看待这一现象？
罗文胜：刚才我说了电商领域有浮夸的风气，除此之外，电商行业还有一种不好的习气：互相诋毁，网络语言叫“撕逼”。我的观点是实干兴邦、空谈误国。在今年中国农资电子商务大会上，我说过一句话：做农资电商既要仰望星空，也要脚踏实地。这句话是我们团队践行农资电商三个月后内心的真实感受。
《农资导报》：这句提炼的话很有深意。
罗文胜：做农资电商要心怀远大的梦想，但不能躺在梦想上，有些行业的电商找一些风投、造点概念就可以了，而农资O2O就不同了，既要做好渠道，还要教育会员，同时还要求你的团队既懂农资又具有互联网思维，只有这些都做好了，你的梦想才能实现，否则就是好高骛远。在农资电商领域，没有任何模式或概念一炒就能火，我们只有扎实建会员体系、建村站网络、建服务物流，打好农资电商的根基。面对未来，农商1号做好了打持久战和攻坚战的准备。
