□本报记者吴俊生

“互联网+”时代别掉队

面对“互联网+”大潮和农资电商井喷，我们有两种不健康的心态：一种是横眉冷对，一种是杞人忧天。前者对新事物对抗，后者对新潮流恐慌。其实这两种做法都要不得，本质上都是因循守旧的心理在作祟。

记住一句话：不要与趋势为敌。成功者一定是善于借势者。在农资行业变革激流之前，与其惶惶不可终日，不如奋起直追，勇敢拥抱互联网。对于经销商而言，其实农资电商带来的是一次弯道超越且成本很低的千载良机。其一，既然农资电商在抢渠道，那么不如直接加盟，抵御来自其他电商的冲击；其二，在农资电商模式中，经销商的角色是中间服务商，没有压库风险和资金困扰，可以在相对较低的风险情况下获得稳定效益，实现营销转型。如果眼光放长远一点，农资电商绝不仅仅是卖产品，它在推动农业信息化上将具有更大的想象空间，而这是一片广阔的蓝海。

农商1号诞生百天，“砸”出不少动静：钓鱼台国宾馆盛装上线、百日地推订单近亿、双11吸金千万……农号1号CEO罗文胜在营销领域打拼经年，在金正大近些年超常规的跨越式发展中，作为营销高管的他是重要的参与者。一位肩负重要职责的高管被派往电商领域，这究竟意味了什么？关于农资电商的前途和命运，行业还在争执不休，而对于罗文胜的这一新使命，借用一位业内高管的解读最为直接和尖锐：“看来真要做农资电商了！”

“做电商既要仰望星空，更要脚踏实地。农商1号已经做好了打攻坚战和持久战的准备，我们要扎扎实实做地推、建体系！”日前，在合肥植保会间隙，罗文胜在接受本报记者专访时表示，农资电商一定会成功，区别只在于是谁。

面向全行业的开放平台

《农资导报》：据了解，农商1号近期在结构上做了重大调整。

罗文胜：是的，10月份以来，农商1号在资金、团队和产品上开始进行完全独立化运作。

《农资导报》：独立运作的意义是什么？

罗文胜：这次做出的决定，一方面表明了我们的信心和决心，抛弃争论和犹豫，一定要将中国的农资电商事业推动下去；另一方面，独立以后有利于农商1号以更具有互联网特征的运作模式推进，让专业的队伍去做专业的事情。

《农资导报》：农商1号是金正大联合农业部、财政部下属两大直属基金等共同发起，但在很多人眼里，总会不自觉地将农商1号与金正大联系到一起。

罗文胜：金正大作为农商1号投资方，就像中国是亚投行的发起方一样，毋庸讳言是其中最重要的组成部分，但是农商1号更是面向全行业的开放平台。如果农商1号只是为金正大服务，那么我们只需要建设一个官方旗舰店就可以了。马上大家就可以看到，农商1号推出的种植套餐组合了国内不同的知名品牌。而且，大家不难发现，近期农商1号不仅在肥料双交会、磷复肥产销会亮相，同样在种子会、植保会上也频频展示，这其实已经表明，农商1号是要将其打造成为完全开放的行业性电商平台。

百日亿元完全是B2C增量

《农资导报》：农商1号上线100天订单近1亿元，这个成绩单超出很多人的意料。

罗文胜：电商领域存在一种不好的风气，就是浮夸风。我要告诉大家的是，农商1号百日交易额9700万元，完全是实实在在的B2C销量，完全是真真正正的增量，和经销商原来的存量没有任何关系。换句话说，这是完全按照电商模式做出的销售量。农商1号诞生100天，我们主要做了三件事：建队伍、建体系和探路子。截至目前，我们一共建设了95个运营中心、4600个村站，注册30万会员，收到有效订单16万个。

《农资导报》：在地推过程中，您最大的体会是什么？