在去年底召开的中央农村工作会议上，习近平总书记指出，产业振兴是乡村振兴的重中之重，要落实产业帮扶政策，做好“土特产”文章。今年的中央一号文件对推动乡村产业高质量发展作出具体部署，提出“继续支持创建农业产业强镇、现代农业产业园、优势特色产业集群”。

本期“共富圆桌会”邀请来自产业村的全国人大代表讲述如何抓住“土特产”里的“土味”与“特色”，让村里的农产品驶上产业化快车道，成为促进农民增收、助推乡村振兴的重要支撑，同时还邀请专家对乡村如何做好“土特产”文章提出可行性建议。

本期主持人：许露露 刘凤双

嘉宾：全国人大代表、陕西省铜川市耀州区锦阳路街道水峪村党总支书记、村委会主任 杨春平

全国人大代表、河南省宝丰县赵庄镇大黄村党支部书记 马豹子

暨南大学乡村振兴研究院副院长、经济与社会研究院副教授 李承政

许露露：欢迎大家参加我们的“共富圆桌会”。请两位代表先为我们介绍一下村里的产业发展情况。

杨春平：上世纪90年代，水峪村基础设施落后、产业发展迟缓、人均年收入不到1000元……上任伊始，我心里也没底。经过摸底调研，发现我们村位于半旱塬地，土壤、气候等条件适合种植苹果，我决心在这上面做文章，组织村“两委”班子成员奔赴洛川学习种植经验，回来后大家结合村情实际，提出了“果业富民”的发展思路，把苹果种植作为“一村一品”的支柱产业。

经过30年的发展，我们已经形成了有水峪特色的“村在果园中，果园在村中”产业发展模式。全村共建成省级苹果产地品牌示范园300亩，市级示范园400亩，冷藏库4座，还成立了水峪村苹果专业合作社，注册了“水峪塬”苹果品牌，将苹果销往西安、武汉、上海等地。我们村被铜川市确定为千亩现代果业示范区，2022年全村人均收入19730元，苹果种植已成为全村群众增收致富的主导产业。

马豹子：宝丰县是闻名全国的魔术之乡，而大黄村则是宝丰魔术的发源地。以前村民大多以外出表演魔术为生，收入勉强够温饱。后来受到电视、网络的冲击，魔术演出市场急转直下，我们及时转变发展思路，拉长魔术文化产业链条，打造“以演艺为抓手，不卖门票卖产品”的新营销模式。

随着“魔术+”新营销模式的推广，大黄村及周边满载各种小商品的流动魔术表演车奔走于全国各地，乡亲们陆续赚到了钱。但由于当时通信、物流不发达，大家每年都要往返几次到外地，既耽误时间又浪费钱。何不打造大黄村自己的批发市场，再将商品通过面包车销售出去？经过不懈努力，我们说服企业在大黄村投资，建成了小微企业园和文化产业园，这几年再一次调整发展思路，建立电商产业园，大力发展直播带货，建立了渔具类等全产业链供应基地，初步形成产业集群效应，村民人均年收入从6000余元增长到3万余元，年创经济收入15.6亿元，辐射带动全国各地13万人就业。

刘凤双：在发展村级特色产业过程中，两位有什么好经验和大家分享？

杨春平：要想方设法让外出务工人员返流，没有人的支撑，乡村振兴无从谈起。我有一些个人的思考，比如说政策上为返乡人才提供更多、更宽松的创业条件。再者，应延长支柱产业链条，就拿我们村来说，千吨果库、连栋温室樱桃大棚等“延链项目”为进一步壮大村集体经济打下了坚实基础，也提供了更多的就业岗位。现在我们正在考虑开发果蔬包装、深加工，在增强产业活力的同时吸引更多人才返乡就业创业。

马豹子：我觉得“尝试”和“创新”很重要。回看大黄村发展路，曾经面临过几次发展危机，好在我们摸准了时代发展的脉搏，并结合我们村的实际情况调整了发展思路。当然，思路转变要基于实际和大量调研。比如，我们内陆村卖渔具并不是突发奇想，而是去南方城市参观、考察和学习后，认真考量做出的决策。此外，我们打造青年人才培训基地，请专业团队培训村里的年轻人，如今我们村生产制造、市场营销和带货主播等专业人才一应俱全，人才成了发展的“动力引擎”。

许露露：李教授您好，听了两位代表的介绍，您对乡村做好“土特产”文章有什么建议？

李承政：何为“土特产”？“土”是从一方水土中寻找乡土资源，“特”是打造有特色、有独特竞争优势的产品，“产”是尊重产业发展规律来建产业，打造产业全链条。把“土特产”做大做强，我有以下三点建议：首先，选好具备比较优势的“土特产”。乡村产品要在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须择优选出本地具有比较优势且市场潜力大的产品，这既可以从本地已有的诸多产品中选择，也可以通过调研本地自然禀赋优势、开拓创新引入新产品。“土特产”也不仅仅限于农产品，同时可以是民俗工艺品等其它产品形式。其次，要利用优质的渠道把“土特产”卖好。随着农村物流和冷链等基础设施的不断提升，众多生鲜类农特产也能够销往更远更广阔的市场。乡村应该在土特产营销方面下足功夫，利用电子商务、直播带货和帮扶单位资源等多渠道多措并举助推产品市场扩张，让“土特产”卖上好价，农户增收致富。最后，人才保障也很关键。人才既可以来自内部，通过培育的方式产生，也可以来自外部，通过引进的方式获得。建议重点关注从本村走出去的能人，他们或是掌握了前沿的生产技术，或是掌握先进的营销手段，或是洞悉重要市场机遇和掌握重点客户资源，能有力助推乡村产业振兴。