主持人：目前线上农产品交易量在总体农产品交易中占比还不算太高，未来随着农产品流通的进一步数字化转型升级，会带来结构转型的新变化吗？具体如何实现？

　　汪向东：目前，我国农产品流通的主渠道，是由农户和农企作为生产供应者，农产品在大大小小农批市场的档口和摊主间交易（2B），最终再通过作为底层批发商的零售商卖给消费者（2C），完成农产品出村进城的流通过程。我们目前经农批市场实现的农产品年交易额是5万多亿元，农超对接和网络销售的农产品，大致分别为农批交易额的15％和10％左右。农产品电商发展虽快，但因起点低，现在占比尚不高。当然，这也表明，农产品流通现代化，特别电商引领的数字化转型，未来成长空间巨大。

　　如果说2C的消费电商是农村电商增量创新、复制成长的“开阔地”，那么，2B的产业电商就是未来存量转型、规模突破的“制高点”。攻克B2B电商，将成为农村电商未来的主攻方向。

　　去年开始我就一直在思考这个问题，多年以来农产品电商的发展，更多地体现在2C的零售电商业态上，靠农民去卖3斤花生、5斤小米的这种模式，即使订单多，规模还是有限的。像淘宝村，一户学一户，在我看来这是电子商务的一种增量创新，也就是模式复制的“开阔地”。而2B面对的销售端是大渠道供货商、大公司，这中间要解决三个问题：数据如何驱动、农商如何互联、标准化体系如何建立，是农产品电商存量转型和规模突破的“制高点”。目前我们国内已经有做农产品2B的公司和平台了，但在农村电商的总版图中占比还比较小，这些企业平台在目前的业态中面对的难度和复杂性是很大的，它们对接的是大公司、大投资商、大超市，怎么掌握对等的实力和话语权？这是长期以来B2B平台的难点。

　　但更值得我们深入思考的，是农产品流通的农批主渠道数字化转型问题。传统农批领域不是不需要数字化转型，反而恰恰是数字化转型可以大显神通的用武之地。我们要明白，信息流的优化可以改善实物流、但不能取代实物流；不是任何农产品都无条件地适合“从田头到餐桌”直接流通，技术上可以的事，还得看经济上是否行得通。下一步，如果能在农批主渠道传统流通方式的数字化转型上取得实质性、成规模的突破，则必将为整个农产品流通和农业全产业链数字化转型带来更具根本意义的战略性转变，助推农村电商开辟一番新天地。

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