公司运营离不开科学的管理制度。首先要严格确保资本金的安全，制定科学合理的担保审批程序。凡是担保业务，都由龙头企业提出担保申请，公司按担保业务规定立项，由业务部派出保前调查组，并出具《保前调查报告》，由风控部组织项目评审，并送请相关业务专家审核，最后由董事会批准。

    尤其需要指出的是创新担保方式，有效拓展反担保物的品种。针对农业产业化龙头企业特点，企业投资的大部分固定资产和流动资产都不能形成有效的抵（质）押物，向银行申请贷款。    

    “于是，公司率先推出了除使用本身资产或不动产作为反担保抵押物外，还可以用品牌、专利、土地承包经营权、林权、退税、出口订单、股权等无形或者有形资产作为反担保抵（质）押物的新举措，深受龙头企业欢迎。”该负责人说。

    担保平台搭起来“被输血”农企喜开颜

    农业产业化龙头企业既肩负着自身发展壮大的重担，又肩负着带动农民增收的重任。银行商业化以后，银行没有针对农业企业的考评制度和风险分类，导致农业龙头企业融资难度加大。近年来，江西省龙头企业到银行贷款都要采取房产、地产作资产抵押，而大多数龙头企业用地大都是租赁的，不具备抵押贷款条件，企业申请贷款常常得不到满足。

    应运而生的担保公司精心构筑的这个融资平台，破拆了横亘在农业企业和银行间的藩篱，使企业、银行与担保公司三方之间形成了有效的资金链。评价这条资金链到底怎么样，农业企业最有发言权。

    “2010年我们在担保公司的牵线搭桥下，先后得到了1500万元的担保贷款，开始蔬菜冷藏扩容。因为这笔资金使我们的冷藏库容达到5万吨，年销售额平均都在4000万元以上。1500万元贷款带来的是4000万元的销售额，这笔账你说划算不划算？”江西玉丰集团董事长张玉林深有感触地说，处于成长期的农业企业，最缺的就是流动资金。特别是农产品收购、储藏、运输、销售等环节呈现短平快的特点，资金需求量大，流转速度要快。在无抵（质）押物的情况下，直接找银行贷款一般比较困难，而多亏担保公司协调担保，我们才算度过了“瓶颈”期。

    一花独放不是春，更多企业正享受着担保平台所带来的便捷。吉安萧翔禽业公司董事长肖树根说：“特色农产品要实现多元、多层次增值，重点就是要以发展精深加工为突破口，提升农产品加工水平，促进龙头企业由初级加工为主向精深加工延伸。我们在获得了800万元的担保资金后，开发了卤蛋和鸡肉系列产品，有效延伸了上下游产业链，使公司向育种、养殖、加工、销售一条龙迈进，抵御市场风险的能力大大增强。公司年带动农户2700多户，户均增收7600元，随着公司融资快速到位，直接带来的就是企业效益和农民收入的双增长，效果真是立竿见影。”

    创新担保新机制“双赢”格局现端倪

    说起担保公司之于农业企业的作用和意义，该负责人给记者打了个形象的比喻。他说：“担保公司起到了三个作用，即对财政政策投资的‘放大器’作用，对银行信贷风险的‘减压阀’作用，对企业贷款需求的‘及时雨’作用。”

    在实践中，江西省农业产业化龙头企业担保公司创造性地开展工作。多年来，由于龙头企业产品投放市场时间性强，商业贷款发放手续烦琐，往往延误企业的生产经营。担保公司通过与协作银行协商，对信誉好、产品覆盖率大的企业先开保函、先付保证金；针对龙头企业到银行贷款资产抵押范围窄的状况，担保公司在全省率先推出了除使用本身资产或不动产作为反担保抵押物外，还可以用品牌、专利、土地承包经营权或林权、退税质押等无形或有形资产作为反担保物的新举措。

    三年多来，担保公司支持了一大批农业龙头企业的快速发展。截至今年4月，公司已为270家农业企业担保贷款17亿元。而受保企业担保后新增销售收入58亿元，新增就业人员4000余人，新增带动农户3.4万户。

    随着担保公司信用度的不断提高，合作银行由初始的3家增加到现在的7家。不仅国有涉农银行加大了放贷额度，同时也吸引了非涉农银行等股份制金融机构对农业企业的放贷兴趣。