4月29日，地处吕梁山南端的山西省乡宁县农村信用合作联社“双喜临门”，该联社各项存款在全县金融业首家突破40亿元，余额40.37亿元，存款业务开创了18个月增长13亿元的历史新纪录。与此同时，该社按照现代银行网点建设标准设计装修打造的营业部精品网点正式投入运营，拥有了可以与国有商业银行相媲美的现代化营业网点，打造了农信社独具特色的优势服务。

    这是2009年10月以来，乡宁县农村信用合作联社在新一届领导班子的带领下，负重爬坡，奋力拼搏，迅速抢占全县金融行业制高点的一个侧影。

    两年来，该社认真践行省信用联社“支农惠民”行动计划，坚持以发展为主题，以转型为主线，以跨越为目的，紧紧围绕建设“精品零售银行、新型金融机构、现代金融企业”三大战略目标，深入落实“保三农、促转型、控风险”三大战略举措，战胜了金融危机造成县域经济疲软、业务经营滑坡的严峻挑战，业务发展继续跻身临汾市先进联社行列，阔步迈上建设现代区域型金融机构的新征程，走出了一条具有乡宁信用联社特色的转型跨越之路。据了解，2010年该社人均管理贷款954万元，在全省农信社排列第四名；不良贷款占比3.85%，在全省农信社排列第五名；人均经营利润40万元，在全省农信社排列第五名；资本充足率15.42%，在全省农信社排列第四名；贷款损失准备充足率298.26%，在全省农信社排列第五名；贷款损失准备率升幅达169个百分点，在全省农信社排列第六名。

    危机中，信合人跨越式走来

    2009年末，各项存款30.5亿元。2010年10月，各项存款36.27亿元。2011年4月，各项存款40.37亿元。这些不断增长的数字，正是乡宁县信用联社一路跨越式走来的足迹。

    乡宁，以煤著称，是全国三大优质主焦煤基地和100个重点产煤县之一。

    乡宁县农村信用合作联社下辖12个农村信用社、1个联社营业部、3个信用分社、1个储蓄所和1个信合便民服务点，内设8部1室，共有在编员工252人。得益于得天独厚的煤炭资源优势，前几年，全县经济社会发展迅速。作为地方性金融企业的县农村信用联社，在加快改革发展的征途中，紧紧抓住煤炭市场一路走俏的有利时机，抢占发展制高点，各项业务持续保持超常规发展的态势，几年时间便从昔日名不见经传的山区小社，迅速发展成为临汾市继尧都区、洪洞县联社之后的第三大联社，在全市山区县农信社“独领风骚”，创造了乡宁信合发展史上的奇迹。

    2009年，正值国际金融危机肆虐，特别是煤炭资源整合的深入推进，全县90％以上的煤矿企业暂时处于停产状态，与煤炭相关联的产业也都陷入经营困局。这一不利局面，使依附地方经济母体的金融业发展遭受重创。作为土生土长的农村信用社，更是遭遇了近年来最为严峻的挑战，业务经营受阻。

    2009年10月，以孙国华为理事长的乡宁县信用联社新的领导班子成立。如何确保危机之年发展不掉步、不落伍，全年目标如期完？成为摆在新一届领导班子面前实实在在的难题。他们在深入调查研究，摸清家底，虚心听取县委、县政府指导意见和县人行、银监办监管意见的基础上，客观分析原因，切实找准制约自身发展的瓶颈性难题，对症下药，坚定信心化危为机，适时拉开了“全员攻坚保目标，实现全年满堂红”活动的帷幕。

    结合业务发展实际，他们旗帜鲜明地提出“打牢一个基础，抓住一个关键，突出一个重点”的口号。所谓打牢一个基础，就是打牢存款业务的基础，坚持以客户为中心，细分客户市场，制定不同服务措施，大力推行个性化服务，扩充客户群体。坚决杜绝“重大户轻小户”的资金组织思路，抓大不放小，变坐门等客为上门服务，着力优化存款结构，夯实存款基础；所谓抓住一个关键，就是抓住利息清收的关键，逐笔拉出明细，分析原因，落实到人头，以天为单位，定计划，报进度，确保完成全年利息清收目标；所谓突出一个重点，就是突出不良贷款清收，大力发扬“早堵晚截饭时找”的工作精神，按照“户户不空笔笔动”、“一元不嫌少万元不嫌多”的清收办法，根据每户不良贷款的具体情况，逐笔研究，制定清收办法，做到一笔一法，一户一策，一企一方，责任到人。